Det komplette CRM-system, der booster alle dine projekter.
Marketing og leadgenerering
7 B2B-marketingtendenser, du ikke må gå glip af [2024]
7 læseminutter
Velkommen til 2024, hvor B2B-marketing fortsætter med at udvikle sig i et hurtigt tempo.
Når vi bevæger os ind i denne nye *æra*, er det vigtigt, at virksomheder er på forkant ved at tage de nye tendenser, der former landskabet, til sig.
Fra integrationen af AI og automatisering til den ustoppelige fremgang af videoindhold, dykker vi ned i de syv seneste marketingtendenser, der vil være nøglen i B2B-marketingstrategier i 2024.
Er du klar?
De 7 største B2B-marketingtendenser i år
1. AI og automatisering: Den kraftfulde duo
På mange måder var 2023 året, hvor vi virkelig begyndte at forstå, hvad AI er, og hvad det kan gøre for os.
I overgangen til 2024 er AI og automatisering blevet integreret problemfrit i arbejdsgange for B2B-marketing, hvilket har revolutioneret måden, hvorpå virksomheder interagerer med deres publikum.
Her kan du finde denne tendens indenfor digital marketing:
- AI-styrede værktøjer: Forudsigende algoritmer til scoring af leads kan identificere værdifulde leads, hvilket giver salgsteams mulighed for at prioritere deres kontaktindsats effektivt.
- Automatisering af e-mailmarketing: Mulighed for at sende personligt indhold baseret på brugeradfærd, hvilket øger åbnings- og klikrater.
- AI-styrede værktøjer til at skabe indhold: 58% af marketingfolk bruger AI til at skabe indhold og nævner forbedret ydeevne som den største fordel. AI kan hjælpe med at generere skræddersyede beskeder, der taler til specifikke målgrupper, hvilket sikrer relevans og høj interaktion.
2. Videoindhold: TikTok-æraen
I 2024 vil videoindhold udgøre 82% af trafikken på internettet uit videocontent bestaan.
Her i TikTok-tidsalderen fortsætter videoindhold med at regere som kongen af interaktion, der betager publikum og skaber meningsfulde interaktioner på tværs af platforme.
B2B-marketingfolk udnytter videoers kraft til at dele komplekse idéer på en engagerende og fordøjelig måde. Det er blevet rapporteret, at 66% af marketingfolk får flere kvalificerede leads gennem videomarketing.
Sådan kommer du med på denne B2B-marketingtendens:
- Videoer af produktdemonstration: Omkring 84% af videoforbrugere hævder, at de besluttede at købe et produkt eller en ydelse efter af have set virksomhedens video. Giv en visuel rundvisning af din virksomheds tilbud, fremhæv de vigtigste egenskaber og fordele på en dynamisk måde.
- Video af kundeanmeldelser: Menneskeliggør brands og opbyg tillid hos potentielle købere ved at vise reelle succeshistorier og oplevelser.
- Livestreamede arrangementer og webinarer: Interager med din målgruppe i realtid ved at opmuntre til deltagelse og etablere tankelederskab indenfor din branche.
51% af marketingfolk siger, at videoindhold har det bedste investeringsafkast blandt alle former for indhold. Eftersom platforme som TikTok og Instagram Reels får trækkraft indenfor B2B, udforsker marketingfolk innovative måder til at udnytte korte videoopslag til at fange opmærksomheden og generere konverteringer.
3. ABM-udvidelsen: personalisering i stor skala
Account-based marketing (ABM) tager personalisering til det næste niveau i 2024 og giver marketingfolk mulighed for at skræddersy deres beskeder til individuelle brugere med præcision.
75% af B2B-marketingfolk sagde, at brugen af ABM gav dem mulighed for at finde og kontakte de rette købere tidligere i købsprocessen.
Ved at udnytte dataindsigt og forudsigende analyser kan B2B-marketingfolk identificere værdifulde brugere og levere hyper-målrettet indhold, der resonerer med beslutningstagere.
Sådan kan du udnytte dine data:
Personaliserede e-mailsekvenser: Omtal specifikke problemområder og udfordringer, som vigtige interessenter står over for, for at opnå interaktion og konvertering.
Personaliserede e-mails øger transaktionsraten 6 gange. Med kraften af mværktøjer til marketing automation (MA) som APSIS One kan du effektivisere dine arbejdsgange relateret til e-mails og få synlige resultater.
- Personaliserede landingssider og content hubs: Giv ressourcer og informationer skræddersyet til hver kontos unikke behov og interesser for at skabe en personlig og fordybende oplevelse.
61% af virksomheder siger, at en af de primære fordele ved ABM er øgningen af muligheder i salgstragten.
Eftersom ABM fortsætter med at udvikle sig, kan du forvente at se et udbredt brug på tværs af alle brancher med virksomheder, der udnytter teknologi og data til at skabe dybere forbindelser og generere større omsætning.
4. Chatbots: kundeinteraktionens fremtid
I 2024 er chatbots mere end automatiserede kundeserviceagenter; de er integrerede dele af B2B-marketing.
55% af virksomheder, der bruger chatbots til marketing, rapporterer en øgning i kvalitetsleads.
Drevet af AI og naturlig sprogbehandling giver chatbots øjeblikkelig støtte og hjælp til kundeemner og kunder, hvilket forbedrer den overordnede brugeroplevelse.
Sådan kan du være med på denne aktuelle tendens indenfor digital marketing:
- Chatbots på landingssider: Tag del i samtaler med brugere i realtid, svar på gængse spørgsmål og guide dem gennem salgstragten. Ifølge virksomhedsledere er chatbots blevet rapporteret til at øge salg øge salg med 67%.
- Messaging-platforme: Apps som WhatsApp og Slack giver dig mulighed for at tilbyde personlig hjælp og støtte til dine kunder, uanset hvor de er.
Ved at udnytte samtale-marketingteknikker med AI kan B2B-marketingfolk pleje og kvalificere flere leads og facilitere problemfri transaktioner, hvilket skaber engagement og reducerer gnidninger undervejs på køberens rejse.
5. Data-drevne indholdsstrategier
Data er livsnerven af effektiv B2B-marketing, og i 2024 udnytter virksomheder det til at informere alle aspekter af deres indholdsstrategi.
81% af marketingfolk ser indhold som en forretningsprioritet.
Ved at analysere kundeadfærd, markedstendenser og konkurrenter kan du skabe datadrevet indhold, der resonerer med din målgruppe.
Sådan kan du nære din indholdsstrategi med data:
- Værktøjer til social aflytning: Overvågning af online samtaler og følelser om specifikke emner eller nøgleord giver værdifuld viden om målgruppers præferencer og problemområder. Nogle værktøjer, du kan bruge, er Semrush, Mention og BuzzSumo.
- Forudsigende analyseplatforme: Forudsig fremtidige tendenser og adfærd baseret på historiske data for at få mulighed for at foregribe kunders behov og proaktivt levere relevant indhold.
Indholdsmarketing genererer mere end tre gange så mange leads som outbound marketing og koster 62% mindre.
Ved at udnytte kraften af analytiske værktøjer og maskinlæringsalgoritmer kan virksomheder optimere deres indholdsstrategi for maksimal påvirkning, hvilket sikrer, at alt indhold resonerer med den rette målgruppe på det rette tidspunkt.
6. Interaktive oplevelser: Dybere engagement
Interaktive indholdsoplevelser får fremdrift i 2024, eftersom B2B-marketingfolk stiler efter at engagere målgrupper på et dybere niveau. 79% siger, at det forbedrer meddelsesopbevaring at kombinere interaktivt indhold med andre typer indhold.
Selvom forskellige former for interaktivt indhold giver fordele uanset deres placering og brug, er nogle muligheder mere effektive end andre på forskellige stadier af salgstragten.
The Content Marketing Institute og Ion Interactive's data viser, at de mest engagerende muligheder for hvert stadie er:
- Toppen af tragten: Quizzer, konkurrencer, evalueringer, lege og interaktive infografer.
- Midten af tragten: Interaktive e-bøger, interaktive lookbooks, kalkulatorer, vejledere og interaktive whitepapers.
- Bunden af tragten: Konfigurationer og andre sofistikerede former for interaktivt indhold.
Fra interaktive quizzer og evalueringer til virtuelle arrangementer og augmented reality demonstrationer, udnytter virksomheder teknologi til at skabe fordybende oplevelser, der fanger og uddanner deres målgrupper.
Ved at tilbyde engagerende og interaktivt indhold kan brands skille sig ud i et konkurrencepræget landskab og smede stærkere forbindelser med deres målgrupper.
7. Stemmesøgningsoptimering
I 2024 prioriterer B2B-marketingfolk stemmesøgningsoptimering for at møde det voksende behov for praktiske, håndfri søgeoplevelser.
Stemmesøgning er blot en del af en bredere revolution, der kaldes samtale-AI. Dette større skift omfatter al teknologisk innovation, der stiler efter at gøre folk i stand til hurtigere at få de svar, de har brug for.
Med fremgangen af virtuelle assistenter som Siri, Alexa og Google Assistant er stemmesøgning blevet mere udbredt i både kunde- og virksomhedsmiljøer.
B2B-marketingfolk optimerer deres indhold og hjemmesidestrukturer for at sørge for forenelighed med stemmesøgningsforespørgsler. Effektivitet er den mest populære grund til at bruge stemmer. 76% af folk, som regelmæssigt bruger stemmeteknologi, siger, at det føles meget naturligt for dem.
Stemmesøgning ændrer SEO ved at skifte fokus fra traditionelle nøgleordscentrerede strategier til en tilgang baseret på et mere naturligt sprog, hvilket tvinger virksomheder til at optimere lange søgeord og søgeord baseret på forespørgsler. Udvikling af en stemmesøgningsoptimeret SEO-strategi kræver en blanding af teknisk ekspertise og en dyb forståelse af din målgruppes adfærd.
Afsluttende tanker
B2B-marketinglandskabet i 2024 er præget af hurtig udvikling og innovation. Fra integrationen af AI og automatisering til fremgangen af interaktive indholdsoplevelser, skal virksomheder tilpasse sig for at imødekomme deres målgruppers skiftende behov og præferencer.
Når vi navigerer i dette dynamiske landskab, forbliver en ting klar: vigtigheden af at sætte kunden i midten af vores strategier
I denne tid med hyper-forbindelser og konkurrence afhænger succes af vores evne til at innovere, tilpasse og mest af alt forbinde os med vores målgruppe på en betydningsfuld måde.
Kom i gang i dag!
Revolutioner din B2B-marketingstrategi og forbind dig med din målgruppe på et dybere plan med vores omfattende marketing automation-platform, APSIS One.
Læs mere:
