Salgsstyring

Har Du Tænkt Over, Hvordan Du Bedst Fastsætter Salgsmål?

3 læseminutter

Mange virksomheder har set deres salg afbrudt af corona. Det betyder, at en masse mennesker skal genoverveje deres salgsmål. Det er derfor et perfekt tidspunkt at gennemgå dette emne.

Det er ofte vanskeligt at fastsætte salgsmål, og alligevel er det ekstremt vigtigt. Ingen vind vil være gunstig for en sømand, der ikke har defineret sin destination. Og dig? Har du problemer med at definere dine salgsmål? Vi har en løsning.

Information er vigtig.

En god salgsplan skal omfatte alle relevante og tilgængelige oplysninger om virksomheden. Det er det rette sted at starte. Du skal for eksempel vide, hvad der er virksomhedens reelle kapacitet i henhold til dens ressourcer og færdigheder.

Definer typen af salgsmål.

Det endelige mål er at øge resultatet. Men det er vigtigt at vide, hvilke kræfter du vil bruge til at opnå dette.

Volume: Målet er at sælge en større mængde produkter eller tjenester. Dette er en meget velegnet måde at sætte mål for virksomheder, der tilbyder masseproducerede forbrugsgoder.
Rentabilitet: Denne teknik bruges af virksomheder, der ønsker at sælge produkter/tjenester med et højt afkast eller en stor margin.
Sikre kunder: Mange virksomheder bruger loyalitetsteknikker til at fastholde kunder. Disse teknikker er kommercielle incitamenter eller særlig opmærksomhed (klub, loyalitetspoint osv.).

Sæt realistiske mål.

Uanset hvor god din forretningsstrategi er, skal du bevare det kølige overblik. Vær ikke besat af uforholdsmæssigt store tal, og glem ikke virksomhedens evner.

Du skal vurdere det tilgængelige budget, de medfølgende udgifter og den nødvendige tid og materialer samt markedsforhold, konkurrenterne og kundetilgangen. Med andre ord bør dine mål forsøge at forbedre situationen i stedet for at blive en økonomisk udfordring.

Følg udviklingen.

En god strategi er at måle, om dit salg er i overensstemmelse med dine mål. For at gøre dette kan du bruge apps eller software til at måle den aktuelle udvikling og muligheder.

Fastsæt tidsfrister.

Dette handler ikke om at fastsætte en tilfældig dato, men om at fastsætte en tidsfrist for at nå disse mål og tage hensyn til din virksomheds kapacitet. Ideen er at fordele målene over korte, mellemlange og lange perioder.

Undersøg markedet.

Når det gælder penge, skal du ikke nøjes med omtrentlige tal. Det er vigtigt, at du nøje kender dit marked og holdningen til det produkt eller den service, du vil tilbyde osv.

Teknologi til at gøre det lettere at spore salgsmål.

En CRM-løsning er det mest anvendte værktøj til at måde salg. Du bør undersøge det, hvis du ønsker at sikre din virksomheds fremtid. En CRM-løsning giver store fordele for både virksomheden og kunderne. Det er ikke kun et grundlæggende værktøj til dataanalyse og overvågning af mål, men CRM-løsningen vil gøre dit liv lettere i mange andre situationer:

Interaktion med dine kunder: Dette giver dig mulighed for at kende og centralisere dine kunders oplevelser, meninger og anmodninger.
Analyser og mål: Det var tidligere forholdsvis vanskeligt at gøre, men i dag kan du med en CRM-løsning måle om en strategi (marketing, salg osv.) er effektiv og analysere virkningen i realtid.
Vælg dine kundeemner: Med sporingsværktøj kan du måle dine kunders oplevelse på internettet og fokusere på de kundeemner, der virker tættest på dine mål. Der er ingen grund til at fastsætte salgsmål, hvis du ikke kan nå dine kundeemner.
For en lavere pris: Dette er en af de største attraktioner i den digitale alder. Der er ingen grund til at investere millioner for at være synlig og opnå gode resultater.

Nu bør du se, hvad efficy CRM kan gøre for dig.

Læs mere om: