Qué es y como calcular la métrica ARR
El ARR o Ingresos Recurrentes Anuales es una métrica derivada del MRR y que, igual que esta es muy importante en todos los negocios con un fuerte componente de recurrencia o suscripción.
¿Qué es el ARR?
ARR son las siglas en inglés de Annual Recurring Revenue, que podríamos traducir en español como Ingresos Recurrentes Anuales.
En esencia, el ARR es la cantidad de ingresos que has tenido en este año y esperas que se repitan en el año siguiente.
Así de sencillo.
Esta métrica no incluye los ingresos únicos evidentemente. Solo aquellos recurrentes.
¿Cómo se calcula el ARR?
Hay varias distintas formas de calcular el ARR en base, principalmente, a como de complejo sea tu modelo de negocio.
La formula más rudimentaria e imprecisa sería:
Si ya has calculado tu MRR y solo quieres tener una idea de tu ARR sin usarla para mucho más, puedes emplear esta fórmula.
Si quieres hilar un poco más fino deberías usar esta fórmula:
- ARR nuevo: total de los ingresos recurrentes anuales.
- Expansión del ARR: Ingresos recurrentes anuales ampliados de cuentas ya existentes.
- ARR perdido: Ingresos recurrentes perdidos de bajas o downgrades de cuentas existentes.
¿Para qué se usa el ARR?
La métrica ARR se utiliza para 2 grandes tareas:
- Valorar la evolución de los ingresos recurrentes del negocio.
- Proyectar ingresos a futuro.
Valorar la evolución de los ingresos recurrentes del negocio
Con el ARR podrás validar si las decisiones de negocio y las estrategias que hayas tomado a lo largo del año han sido en líneas generales acertadas y te han conducido en la dirección correcta (hacer crecer el ARR) o por el contrario, no han funcionado como esperabas.
Proyectar ingresos a futuro
En segundo lugar, con el ARR podrás estimar de forma muy fina los ingresos esperados para el año siguiente, partiendo de esta cifra y aplicando un modificador que represente el churn esperado y otro modificador que represente el crecimiento esperado.
Esta previsión te permitirá planificar mejor la caja, el marketing y todas aquellas actividades que dependan de tus ingresos y del efectivo.
Si estás familiarizado con el MRR te habrás dado cuenta que estas dos fórmulas sirven para prácticamente lo mismo y te estarás haciendo una pregunta:
¿Qué diferencias hay entre el ARR y el MRR?
En esencia las dos métricas dibujan la misma realidad. La principal diferencia en dentro de qué marco temporal lo hacen.
Una en un mes y otra en un año.
Teniendo esto en cuenta, la principal diferencia es que una tiene un enfoque macro (ARR) y la otra tiene un enfoque micro (MRR).
Asi, el ARR te ayudará a tomar decisiones más relacionadas con la planificación de la empresa y las previsiones a futuro de crecimiento.
Por su parte, el MRR te deja ver más en profundidad, y es útil para analizar la evolución de la empresa en el día a día y valorar y validar decisiones de negocio o estrategias implementadas en ese momento.
En resumen
El ARR es una métrica muy parecida al MRR que sirve para los mismos fines (hacer proyecciones y valorar el desarrollo del negocio) con una óptica más general.
Para poder llevar un seguimiento adecuado del ARR necesitas gestionar y organizar tus datos de forma centralizada, y una de las mejores maneras de hacerlo es con un CRM.
Así que, ¿por qué no pruebas efficy?
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