29 Asuntos de Email de Ventas que Consiguen que tus Prospectos te Respondan
En el blog de efficy, hemos publicado varios artículos, contando cómo escribo mis propios emails en frío, mi propia cadena de emails de ventas en frío y otro sobre ejemplos de email de ventas. Este artículo pretende profundizar más en estos aspectos.
¿Qué hace bueno un asunto para un email de ventas?
Los mejores asuntos de email de ventas son creativos, irresistibles e informativos sin decir demasiado.
Un buen asunto que genere interés es la diferencia entre tu prospecto abriéndolo o ignorando el email.
Del mismo modo que un portero puede evitar que un vendedor alcance al manager o al ejecutivo con el que quiere ponerse en contacto, un asunto puede bloquear a un prospecto de abrir un email de ventas.
Así que ¿qué hace bueno a un asunto de un email de ventas?
Los mejores asuntos de email de ventas son creativos, provocan interés e informan sin darlo todo.
Escribir un asunto creativo no es una tarea pequeña, así que nosotros hemos reunido 29 irresistibles asuntos para email de ventas para distintas situaciones.
Adaptalos para tu propio uso, y observa como tus tasas de apertura y respuesta se disparan como un cohete.
29 de los mejores asuntos de email de ventas
1) Una pregunta sobre [objetivo]
¿Cuál es la pregunta? deberán abrir el email para encontrarla.
2) [Conocido común] me ha recomendado que me ponga en contacto.
Pocas cosas son más poderosas que una referencia. Si compartes algún conocido con tu prospecto, asegurate de poner su nombre en el asunto de tu email. Cuanto más confíen tus prospectos en vuestra referencia, más irresistible será tu email.
3) Nuestros siguientes pasos
Usa este asunto para hacer follow up después de un primer contacto o para reenganchar a un prospecto que se ha enfriado.
4) No abras este email
Este es de una compañía de manicura Manicube. Si alguna vez has pasado tiempo con un niño pequeño, sabes que decir a alguien que no haga algo tiende a incitar ese comportamiento. Psicología inversa para ganar.
5) X opciones para empezar
Sitúa unos pocos puntos sobre el comienzo de vuestra relación en el cuerpo del email (una oferta oportuna, una llamada de teléfono, un mejora de para clientes actuales, etc…), y lograrás tu objetivo.
6) Hola [nombre], [pregunta]?
Las preguntas provocan respuestas. Los email con preguntas en sus asuntos provocan aperturas y respuestas.
7) ¿Debería quedarme o debería ir?
Si todavía no has tenido noticias de un prospecto, utiliza este asunto de email y acompañalo con un ingenioso breakup email.
8) ¿Sabías esto sobre [asunto de interés]?
Ofrecer un útil consejo o estadística sobre una temática que interese a tu prospecto mejora tu credibilidad y hace que la conversación fluya.
9) ¿Conseguiste lo que buscabas?
Usa este para con leads o visitantes a la web. Ellos claramente están buscando ayuda con un problema. Pregúntale cómo le puedes ser de ayuda.
10) El asunto de Edward Estilin Cummings
Muchas personas usan mayúsculas cuando redactan sus emails (algunas de hecho se vuelven un poco LoCoS). Con esto en mente, un email todo con minúsculas destacará.
11) Espero ser de ayuda
¿Lo habías oído?
La era del Siempre Cerrado está muerta; los buenos vendedores hoy en día se adhieren al Siempre Ayudando. Pon este sentimiento enfrente de tus prospectos y apreciarán el gesto como tu voluntad de servicio.
12) Un [beneficio] para [la compañía de tu prospecto]
Aquí hay algunos ejemplos de cómo podría lucir en la práctica:
Una nueva estrategia de recursos humanos para Negocio Inc.
Un ahorro de 25.000€ para ABC empresas.
Un récord histórico de beneficios para la Organización Y.
La especificidad del beneficio y la personalización del asunto. Aquí puedes usar por alguna pregunta o frase que atraerá a tu cliente.
13) X consejos/idea para [punto de dolor]
Las personas aman las listas numeradas (el renacimiento de los listados). Incluye un número en el asunto de tu email para aumentar el interés.
14) ¿Dónde está el amor?
Si tu prospecto ha desaparecido de la faz de la tierra, usa este asunto para ponerle humor a la situación y una sonrisa en su cara.
15) No estás sólo.
Este asunto, sugerido por un vendedor en Reddit, ataca en dos frentes:
1- Intriga
2- Es humano
Si sabes que tu prospecto está lidiando con dificultades y retos, comparte historias de cómo otros se han sobrepuesto a un problema similar.
16) Tengo permiso para cerrar tu archivo?
Este asunto para un break email pone la responsabilidad de tu prospecto a moverse. Tanto si responden como si no sabrás en qué punto están.
17) ¿Resfriado? ¿Cómo los bebés panda?
¡Vamos! ¿A quién no le gustan los bebés panda? Este asunto hará que tu prospecto abra el mensaje, dónde encontrará un adorable vídeo de pandas jugando o un GIF de un bebé panda estornudando (elige tu veneno).
18) Idea para [un tema sobre el que tu prospecto está interesado]
¿Una idea gratis? Claro, la cogeré *click*
19) 10x [la compañía de tu prospecto] tracción en 10 minutos.
Una plantilla de email con este asunto resultó en 16 nuevos clientes B2B, según el fundador de Salesflok Heather R.Morgan. Es difícil discutir con números como estos.
20) Te he encontrado a través de [un contacto común]
No infravalores el poder de las referencias en el asunto de un email. Este asunto ha conseguido un alucinante tasa de apertura del 88.6% según LeadGenius
21) Por si cambias de opinión sobre asociarte con [tu compañía]
Rompe el silencio en la radio poniendo la pelota en el tejado de tu prospecto.
22) 10 minutos -- [una fecha]
Corto, fácil y al grano. Si puedes reflejar sentimiento en el cuerpo del email de ventas, las respuestas van a volar.
23) Tenemos un [incluir hecho] en común…
Gasta cinco minutos mirando entre los perfiles de tu contacto de LinkedIn o Facebook. Apuesto a que al menos encuentras una cosa en común…. como si es que los dos habéis sido fotografiados comiendo espaguetis.
24) Un plan de 3 pasos para tu ocupada semana
Sabes los puntos de dolor de tu cliente ideal, así que enumerarlos en el cuerpo del email y provéele cortos y accionables consejos sobre cómo puede sobreponerse a ellos la próxima semana.
25) [Nombre del prospecto], creo que te gustarán estos blogs…
Incluye el nombre en el asunto, y rellena el cuerpo del email con contenido que sepas que necesitan. Es un gran modo de testear el alejamiento o la completa desconexión de un prospecto que no da señales de vida.
26) Amo todo en este email
Usa esta frase en tu asunto y la gente no tendrá problemas en abrirlo. En el cuerpo del email incluye un chiste sobre la exageración del asunto con una línea como: “Ok, entonces mi jefe dijo eso, pero…”
27) Encantado de conecte, [nombre del prospecto]!
Cuando ellos descargan una pieza de contenido o visitado tu página de precios, deja saber a tu prospecto que te has enterado de sus intereses y que está contento de estar, finalmente, en contacto.
28) ¿Sientes [incluir una emoción]? Déjame ayudarte
Toca los eventos de la industria de tu prospecto. ¿Atacas a marketers durante las ocupadas semanas anteriores a Black Friday? Prueba “¿Te sientes estresado? Déjame ayudarte”. Entonces comparte cómo tu producto o servicio puede arrojar luz en sus problemas.
29) 3 ideas de fin de semana para ti
¿Intentando re-enganchar con un prospecto muy valioso? Busca unas pocas que hacer en su ciudad este fin de semana y enviárselas.
Ahora que ya tienes claro qué tipo de correo electrónico enviar, conoce estos pasos para conseguir una buena prospección de clientes para tu negocio. Esperamos que te sirva así cómo nos ha servido a nosotros.
Un dato más:
Cierra con broche de oro tu email comercial, con una frase de ventas que refleje tu compromiso y seguridad ante lo que estas ofreciendo o solicitando. Esto generará confianza con tu posible cliente y ganar una relación que durará en el tiempo.
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¡Felices ventas!
Atentamente, tus amigos de efficy
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