No Seas un Comercial Pagafantas ni Caigas en la Friend Zone
En mi cuarto post te conté cómo perdí el miedo a hacer llamadas en frío, que fue gracias a un libro para ligar que se llama Sex Code - Maestros de la Seducción.
Y en este post te quiero contar cómo, gracias a ese libro, además de perder el miedo a llamar a gente desconocida, aprendí a vender.
¡Ah! Antes de empezar tengo que reconocer 2 cosas:
1. Que gracias al Sex Code aprendí a vender, pero no a ligar ;P
2. Que intentando ligar he sido alguna vez un pagafantas. Y también alguna vez he caído en el agujero negro de la friendzone. Bueno, venga, muchas jajaja.
¡Pero de eso va este post!
Ya que lo que explica el libro es que, ser un pagafantas o caer en la friendzone, tiene una explicación científica. Y que para ligar (es decir venderte a ti mismo), o vender cualquier cosa, tienes que pasar por 4 fases:
Así que en este post te quiero contar las fases para ligar, por si te sirven como a mí, para aprender a vender aprendiendo a ligar:
Las 4 fases para ligar
1ª fase: Cualificación
Es la parte de arriba del embudo. Lo primero la chica tiene que saber que eres para ella.
Eso quiere decir que eres de los suyos:
- Si a ella le gusta la playa, tú tienes que ser surfer.
- Si ella es pija, tú sacas las llaves de tu BMW ;P
Al revés igual: si eres surfer, habla con chicas que les guste la playa, pregúntaselo, y si te dicen que sí, les dices que eres surfer.
Y una vez que la chica y tú os habéis cualificado mutuamente, ya puedes pasar a la siguiente fase de ligar:
2ª fase: Romance
Sí, sí de romance. jaja ¿Te esperabas llevarte ya la chica al huerto? Pues nop, la chica para irse contigo, necesita saber que no sólo la quieres para eso.
Tienes que demostrarle por qué eres bueno para ella.
Es decir, surfers hay muchos... ¿eres de los de cerve y chiringuito? ¿o de los que surfean olas de 3 metros?
Ambas cosas están bien, pero la chica tiene que saber cuál es tu valor principal para saber si quiere seguir interesada en ti.
Se lo dices y, en cuanto ella te de la señal que sí que vales, ya sí, ya a por...
3ª fase: Más Romance
¡Lo siento! jaja Los tíos ya nos hubiéramos ido al huerto, pero las tías quieren más romance, necesitan conocer más valores tuyos.
En el caso de ligar, es ofreciéndole más valores además de tu valor principal...
Y si todo va bien, esperas a que ella se de "valor" a sí misma, y en ese momento, ya sí que sí...
4ª fase: Seducción
Ya sí, ya vas, y le dices sin miedo y en un sola frase: "¿Salimos fuera?" ;P
¡Y te quedas callado! Si hay suerte, te dice que sí, y si no, al menos has llegado al final con opciones.
¡Ah! 2 cosas importantes que dicen en el libro:
Explicación científica de pagafantas
Al igual que en un embudo el agua no puede entrar por la mitad, al ligar todos sabemos que, por ejemplo, no funciona ir directo a la fase de "seducción" y decirle "¿salimos fuera?". Ni siquiera se puede ir directo a la fase de "romance". ¡Ah! Y por supuesto tampoco saltarse fases.
Y lo peor es que si lo intentas, alguna chica puede aprovecharse de ti (igual que tú lo has intentando de ella) pero como ella tiene el control, es cuando te conviertes en un pagafantas.
Explicación científica de friendzone
En un embudo el agua no puede subir hacia arriba ¿verdad?
Al ligar es lo mismo. Por ejemplo, en la fase de "seducción", no puedes volver a la fase de "romance", ya que sería considerado como una "deficiencia de valor", y entonces se abre un agujero en el embudo y caes fuera, directo a la friendzone jaja
Hasta aquí las fases de ligar.
Lo guay es que después de 8 años vendiendo, me he dado cuenta que son las mismas fases que para vender.
Las mismas fases para vender que para ligar
En ventas las cuenta el famoso método AIDA. Dice que cuando tu le vendes a cualquier persona, éstas personas siempre se hacen las mismas preguntas y en el mismo orden.
Por ello el método se representa en forma de embudo y se divide en 4 fases en función de estas preguntas:
Te explica que para vender tienes que conseguir responder a esas preguntas. ¡Las mismas preguntas que para ligar!
FASE A: ATENCIÓN >> ¿Qué es? ¿Es para mí?
FASE I: INTERÉS >> ¿Cuál es tu valor principal para que siga interesado en ti?
FASE D: DESEO >> ¿Vas a cubrir todas mis necesidades y solucionar mi problema?
FASE A: ACCIÓN >>¿Cómo te contrato?
Y que cuando lo haces van cayendo por el embudo hasta el final. Si no lo haces, se abre un agujero y pierdes la venta.
El tema es que, igual que al ligar, las preguntas se las hacen de manera inconsciente, así que te tienes que adelantar y tener un argumentario de ventas que funcione.
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¡Nos vemos el próximo martes!
Tomi
