Cómo Conseguimos Leads Cualificados (sin Hacer Marketing Online)
En mi primera empresa, Bocetos, una agencia de marketing online, conseguimos facturar 100.000€/mes sólo haciendo llamadas en frío. Ahora en efficy estamos repitiendo esta misma técnica pero de manera moderna...
Es casi mágico
La magia consiste en que, en vez de hacer una llamada en frío, usamos herramientas para averiguar el email directo de las personas a las que queremos vender, les enviamos un email, y si la conversación fluye, les enviamos el email con la propuesta y con email tracking activado y así descubrimos el momento exacto en el que está leyendo nuestra propuesta... , y ahí ya sí, le llamamos, pero ahora es una llamada caliente por lo que sube muchísimo las probabilidades de venta ¡Y POR SUPUESTO! hacemos todo el seguimiento de cada oportunidad con efficy :)
Te cuento cómo lo hacemos paso a paso:
1) Consigo un listado de potenciales clientes
En nuestro caso, que vendemos un CRM para comerciales, voy al portal de empleo Infojobs.net, pongo en el buscador ofertas de trabajo de comercial, y con el resultado ya tengo el listado de empresas que necesitarían contratarnos efficy.
Voy a linkedin, escribo en el buscador el nombre de la empresa, y salen los nombres de las personas que trabajan en esa empresa. Mira por ejemplo:
TRUCO POR SI NO TE SALEN PERSONAS EN ESA EMPRESA: Si en tu linkedin tienes pocos contactos puede que no te salga la persona que buscas (ya que necesitas tener un contacto de tercer grado con ella). En este caso, el truco está en hacer la búsqueda en Google así: site:linkedin.com/in/ efficy.com/es
¡Toma! Ya sabes sus nombres y apellidos. ¡Ahora viene la magia!
2) Averiguo el email directo de las personas que trabajan en esas empresas
En este artículo te contamos sobre 5 herramientas que te pueden servir para averiguar el email de cualquier persona.
Gracias a esas herramientas puedo escribir un email que va directo a su bandeja de entrada personal y no al info@xxx.com que nadie lee jeje.
El objetivo de este primer email no es vender, es que contesten para que así estén receptivos y les pueda enviar mi propuesta de venta (además así cumplo con la ley de protección de datos ya que mi primer email no es de venta)
Mi primer email para conseguir que me contesten es este:
Y si me contestan y la conversación fluye de manera positiva, les acabo enviando un email con la propuesta...
Y espero para la magia final... :)
3) Descubro el momento exacto en el que están leyendo mi propuesta
En este otro artículo te contamos como puedes saber cuando alguien ha leído tus correos. Esto es lo que hacemos en efficy para detectar leads calientes y tener más y mejores cierres de ventas ya que podemos contactar a nuestros clientes potenciales cuando se encuentran más receptivos.
Si eres comercial y estás enviando emails en frío constantemente, ese tipo de instrumentos son súper útiles ya que te permiten llamar al cliente en el momento indicado, ahorrando tiempo en seguimiento y resolviendo sus dudas cuando está “caliente”.
4) ¡Y le llamo! Pero ya no es una llamada en frío, se ha convertido en una llamada caliente :)
- ¿Estás delante del ordenador?
* ¡Sí! Justo estaba leyendo tu propuesta.
- ¡Genial! Si quieres la recorremos juntos ahora y así te resuelvo todas tus dudas.
Recorrer juntos la propuesta me sube la probabilidad de venta muchísimo.
Y no sólo eso, también me evita perder un montón de tiempo de seguimiento en caso de que el cliente no pueda hablar en ese momento. En plan, lo típico de "llámame más tarde que estoy fuera de la oficina/estoy reunido/estoy ocupado/etc..."
Una vez que tienes esos leads en caliente es muy importante hacer el seguimiento adecuado para no perder ninguna oportunidad de venta, ¡y justo eso es lo que hacemos con efficy!
¿Y qué más?
Este blog nació para aportar mi granito de arena a la comunidad de emprendedores, y por ello cada martes publico un nuevo post de nuestro viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.
Pero como más te puedo ayudar es que pruebes efficy.
¡Espero que te sirva!
Tomás Santoro
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