El CRM para ONGs
Las ONGs (por sus siglas, Organización No Gubernamental), son organizaciones con recursos limitados en el mejor de los casos.
Es por eso que muchas veces, el empleo de programas y soluciones que impliquen una carga extra para la cuenta corriente se posterga o directamente se desecha junto con las mejoras en los procesos y la eficiencia que estas herramientas brindan.
Dentro de ese marco encontramos un escenario poco amable para los CRM para ONGs, sin embargo, vamos a ver por qué son necesarios y qué pueden aportar a la organización.
Los desafíos de la relación cliente en el sector del mecenazgo y las asociaciones
- Disponer de una base de donantes calificada
- Mejorar la captación de fondos
- Fidelizar a los mecenas
¿Cómo me puede ayudar un CRM para ONGs?
Uno de los activos más importantes que tiene una ONG son, sin duda, sus contactos.
Dentro de estos incluimos colaboradores, proveedores, socios, afiliados, trabajadores, donantes… y un largo etc de personas que hacen que la actividad de la organización sea viable.
Es en este escenario en el que se hace imprescindible una gestión adecuada de todos estos contactos a través de un CRM adaptado a las necesidades de las ONGs.
Evidentemente, esta labor que se puede afrontar gracias al excel y a las hojas de cálculo al principio, se hace inviable sin un CRM cuando los contactos ascienden a 200, 500 ó incluso más de 1000 contactos.
El uso de un CRM para gestionar y unificar correctamente todas estas bases de datos simplifica mucho el proceso además de ofrecer grandes ventajas:
1. Gestión de todos los contactos de la ONG en un CRM
Seguramente, si nunca has trabajado con un CRM en tu ONG todos los contactos se repartan de forma caótica en agendas de móvil y de papel, hojas de cálculo en excel o incluso post-its alrededor de la pantalla de tu ordenador.
Con un CRM podrás agrupar la información de todos estos contactos junto con todos sus datos y lo mejor de todo, un histórico de tu relación con ellos: emails, conversaciones de teléfono, tareas pendientes…
Así, aunque una persona de tu equipo tenga que hablar con alguien de primeras, sólo tecleando su nombre, en una visual y gracias a un CRM tendrá toda la información que necesita para la conversación.
2. Comunicación interna del equipo de la ONG con un CRM
Otra de las ventajas de un CRM para ONG es la de unificar en un sólo programa las tareas de todo un equipo junto con recordatorios de las mismas.
Así se puede prescindir del email para mandar tareas que terminan perdiéndose en la saturación de la bandeja de entrada.
Además, gracias a las notificaciones y los recordatorios, estas tareas avisaran a su debido tiempo a la persona encargada de la misma que tiene que hacerla.
3. Gestión de los proyectos de la ONG con un CRM
Gracias a los casos se pueden crear espacios compartidos para discutir proyectos entre varias personas de la organización.
Esta funcionalidad, al poder relacionarse con contactos y con tareas es ideal para planificar eventos, acciones de comunicación y cualquier otro proyecto en el que participen varias personas.
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