Software de ventas: las 20 mejores herramientas para una gestión comercial de éxito
A la hora de vender, lo simple casi siempre gana. A veces nos encontramos con programas de gestión comercial de ventas más sofisticados, que en la teoría suenan bien, pero cuando lo usamos por primera vez, la realidad es muy distinta a lo que promete: es demasiado complicado y te hace ir con mayor lentitud.
La buena noticia es que existen ciertas herramientas comerciales que realmente son fáciles de utilizar para llevar a cabo tu plan de ventas así como conseguir el mejor equipo de ventas .
Sin más dilación, estos son los mejores servicios online para que consigas más ventas sin necesitar de más esfuerzo.
Software de ventas para encontrar prospectos
1. LeadMine
Con una base de datos superior a los 200 millones de contactos, LeadMine es un programa de ventas diseñado para encontrar a tus clientes objetivo y sus emails, con hasta un 95 % de confianza. También te permite hacer consultas y filtrar contactos por puesto de trabajo, sector, ubicación, empresa, etc.
2. HeadReach
A veces no es fácil encontrar leads de calidad. No importa si lo haces tú, o si has contratado a alguien para que lo haga por ti: en cualquier caso estarás pagando un precio demasiado alto para conseguir unos cuantos prospectos, la mayoría desactualizados.
Headreach se encarga de facilitarte el email y los perfiles sociales mediante los filtros de la propia plataforma. Empieza ya ahorrar tiempo y dinero en tus prospecciones.
3. Búsqueda avanzada de LinkedIn
LinkedIn facilita una de las herramientas sociales más efectivas de los últimos tiempos. Gracias a su función de búsqueda avanzada, puedes especificar parámetros para localizar a tus prospectos o entender el contexto de tus clientes potenciales, mediante palabras clave, relaciones, sector o ubicación.
4. Sales Search
Es una extensión para Google Chrome que con solo seleccionar la frase clave dentro de un texto y pulsar el botón derecho del ratón, te ofrece las opciones para realizar la búsqueda que necesitas sin que tengas que volver a copiar y pegar nunca más.
Herramientas comerciales para encontrar emails
5. VoilaNorbert
¿Te gustaría vender algo a alguien, pero no sabes el correo electrónico de esa persona? Tienes muchas maneras de hacerlo, pero Norbert es una de las mejores. Aunque solo puedes hacer unas cuantas búsquedas diarias, este software de ventas tiene una interfaz clara y sencilla que hace que merezca la pena empezarla a usar.
6. Elucify
Cuando te registras tienes acceso a cerca de 200.000 perfiles de empresa y a sus emails de contacto, por lo que resulta ideal para conocer toda la información de tus prospectos.
El único requisito para unirse es tener una cuenta de correo electrónico (no sirven ni Gmail, ni Yahoo ni Hotmail) asociada a un dominio empresa. Cuando compartes tus contactos, tu información se hace anónima.
7. FindThat.Email
Ahrefs la considera la mejor herramienta para encontrar emails. Sus resultados son sorprendentes: entrega hasta el 90% de los emails buscados.
Gracias a los más de 100 millones de emails verificados en su base de datos, puedes usar la extensión de Google Chrome y empezar a prospectar ya desde el navegador.
Programas de gestión comercial para encontrar todas las direcciones de email de un dominio
8. GetProspect
GetProspect te ayuda a detectar nuevos prospectos de LinkedIn mediante un localizador de emails. Solo necesitas instalar una extensión en Chrome, buscar y seleccionar los prospectos que te interesan en LinkedIn y, luego, los importas a GetResponse. En poco tiempo encontrará los emails corporativos de los contactos elegidos.
9. EmailHunter
Parecido a anyrech.co, pero mucho más fiable. Elabora una lista con el lugar donde se encontró ese email, después de hacer una búsqueda de las direcciones asociadas a ese dominio.
Si quieres un método rápido y sencillo de descubrir multitud de emails asociados a un dominio, Email Hunter es tu solución.
10. AnyReach
En cuanto introduces un email, se pone a buscar direcciones de emails y números de teléfono asociados a ese dominio. Suele tener mejores resultados en sitios pequeños, ya que se limita a devolver 50 páginas de resultados por dominio.
Ofrece un rastreo excelente que incluye, incluso, PDFs, hojas de cálculo, y documentos hospedados en el dominio.
Consigue un resumen de la gente antes de las reuniones y llamadas
11. CharlieApp
No necesitas más de 10 minutos para localizar a tus prospectos.
¿Tienes una reunión y no sabes nada de la otra parte? Con Charlie puedes investigar automáticamente, gracias a su conexión con el calendario de Google. Con su tecnología para filtrar desde cientos de fuentes (como perfiles en redes sociales) tendrás un resumen con toda información sobre la persona y su empresa en muy poco tiempo.
12. FullContact
FullContact trabaja con Gmail para que puedas ver las fotos, los perfiles sociales y los puestos profesionales de tus contactos sin necesidad de que salgas de la bandeja de entrada.
Dispondrás de toda la información: sabrás si se encuentran cerca de ti y podrás configurar una invitación de calendario para una reunión, agregar notas y etiquetas a los contactos.
Escribe en el tono correcto para cada prospecto
13. CrystalKnows
Con este software de gestión comercial, puedes mejorar tus ventas al adaptarte al tono de un colega, prospecto o cliente, basándote en su personalidad. CrystalKnows analiza sus escritos y te da pistas y sugerencias que encajan con su estilo de comunicación.
Hay veces que merece la pena adaptar nuestro estilo de comunicación. Sobre todo si estás comunicándote con un prospecto cualificado o una oportunidad de venta.
Un servicio esencial si buscas prestarle más atención al lenguaje que la gente usa y así mejorar tus habilidades empáticas.
Software de gestión comercial: contactos, emails y llamadas
14. Rapportive
Es un add-on gratuito para Gmail que manda información de los contactos directamente a tu bandeja de entrada. De manera automática recibirás su foto, su puesto, su ubicación y otra información, como sus perfiles en redes sociales, a los que puedes acceder con un simple clic. Una herramienta comercial esencial para saber con quién te comunicas y descubrir qué es lo que realmente le interesa.
15. Boomerang
¿Te imaginas poder enviar un email a cualquier hora sin necesidad de que tú estés delante? Además de poder programar correos electrónicos, Boomerang te facilita recordatorios, te indica cuándo se han abierto los emails, hace un seguimiento de los links clicados en tu mensaje, entre otras muchas cosas.
Al registrarte disfrutarás de un periodo gratuito de 30 días para la prueba de Boomerang Professional. En cualquier caso, si no quieres suscribirte a uno de estos planes, siempre puedes pasarte al plan Básico.
16. efficy
Ofrece una visión 360 grados de toda la información disponible relacionada con tus clientes. En esta herramienta comercial, puedes manejar cuatro áreas clave en tu negocio: venta, proyectos, soporte y marketing. Además, efficy facilita la gestión de documentación y colaboración entre usuarios.
Este software de gestión comercial, puede integrarse sin problemas tanto a las herramientas Office de Microsoft como a las de Open Office. Todo ello accesible desde un PC, una tableta o un smartphone.
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17. CircleBack
Nadie puede ser un buen comercial sin los contactos adecuados. CircleBack te ayuda a organizar toda la información de tus contactos almacenados en el teléfono, email, o redes sociales para que construir poderosas conexiones sea mucho más fácil para ti.
Sigue y comparte documentos de ventas
18. Octiv
Impulsa la productividad de tus ventas llevando la gestión de tareas y contratos al siguiente nivel. Con Octiv puedes crear, compartir y firmar fácilmente documentos en cualquier momento sin importar dónde estén.
La tecnología de su gestión de documentos está basada en la nube, lo que facilita enormemente la colaboración entre participantes, así como la integración con otros servicios relacionados.
19. Saleshandy
Saleshandy incorpora una función llamada Tracking Lead para que puedas saber qué hace cada prospecto con tus emails, archivos adjuntos, enlaces o documentos. Te permite conocer información precisa, como si un prospecto ha abierto un email, o el número de veces que lo ha hecho.
Esta herramienta para vender (que no requiere ni instalaciones ni descargas) también te permite realizar reuniones con la función Live Meetings. El plan Business Pack es gratis hasta los 10 usuarios, e incluye reuniones ilimitadas y seguimiento de emails.
Programa de venta enfocado en análisis de clientes y seguimiento
20. Tableau
Es una herramienta de análisis para equipos de escritorio. Fácil de configurar, personalizar y muy sencillo de aprender a utilizar.
Muchos usuarios destacan la rapidez a la hora de generar informes y visualizar datos. Tableau detecta tendencias o patrones mediante la combinación de los datos recogidos desde diferentes fuentes para facilitar su comprensión y uso.
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