Mi Experiencia Vendiendo a Empresas B2B
Antes de contarte mi experiencia vendiendo a empresas B2B, déjame que te introduzca muy rápido el post.
En los últimos 2 meses he estado buscando inversión, y para ello he hablado con muchos inversores. Especialmente con "inversores de los buenos". De esos que han sido emprendedores y que te dan muchísimo valor con su entrada.
En una de esas reuniones, tuve la suerte de tener una de las conversaciones sobre marketing y ventas con más magia que he tenido en mi vida.
La conversación que me llevó a otro mundo.
Fue con un inversor y emprendedor ¡top! De los top de verdad. Y un auténtico mago del marketing alternativo.
Nota: Lo único, que me ha pedido que no quiere protagonismo y que no de su nombre. Y yo por supuesto, si alguien me da tanto valor y me pide confidencialidad, no puedo fallarle. De hecho en el blog siempre pido permiso y nunca he sacado a nadie que no quiera salir.
Pero la conversación sí puedo contártela, y a partir de ahora le voy a llamar "el mago" :)
"Tomi, cuando me empezaste a hablar de Suma (ahora efficy) pensé que era otro CRM de b2b más... Pero cuando he leído tu blog me he dado cuenta que tienes una joya. Y lo más importante que es escalable. Y mucho." - me dijo el mago.
"Sí, sí. Yo también lo creo. De hecho el 70% de los clientes vienen por el blog" - le contesté.
"Sí, pero espera. Sobre todo quiero decirte 2 cosas. La primera es, que como ya sabes:
Todas las empresas quieren vender más
Pero en cambio, en español, no hay ningún sitio de referencia para aprender sobre ventas. Y creo que tú, con tus conocimientos y experiencia podrías conseguirlo.
Y que así, quien quiera aprender de ventas venga a leerte y digan: coño si la persona que me enseña a vender utiliza un CRM, y ése es efficy CRM, yo también quiero utilizarlo.
Así que además de continuar con el blog del viaje, tienes que hacer un recurso sobre ventas que sea la referencia en español." - me decía el mago muy convencido.
Yo estaba callado escuchando atentamente. Y el mago continuaba:
"Y la segunda cosa que quiero decirte es que:
Quiero estar dentro de tu empresa - me dijo con una sonrisa
"¿En serio? ¡Joder, qué bien!" - le dije emocionado sabiendo que era uno de los mejores inversores que podía tener.
"Pero si no buscas inversión" - me cortó sonriendo.
"Jaja" - Me reí sabiendo que tenía truco, y que lo que venía a continuación prometía mucho.
"Te cuento: Para poder estar cerca de tus clientes, debes hacerlo sin inversión para que así realmente pases por sus mismos problemas y que estés 100% alineado con ellos.
Y sobre todo, porque al transmitir esos valores vas a conseguir que TU viaje sea SU viaje, y ésa puede ser la mejor campaña de comunicación que hagas nunca. Incluso aunque pagaras muchos miles de euros.
Piénsatelo y dime algo ¿vale? Recuerda, si no buscas inversión estoy dentro contigo, trabajando contigo, porque de verdad no quiero perderme este viaje" - terminó el mago.
Y así acabó la conversación, y me fui totalmente flipado con poder hacer algo muy especial, y con poder subir al barco a alguien de otro nivel. A un mago :)
Así que en este post post te quiero contar lo que voy a hacer respecto a las 2 cosas que el mago me proponía:
1) Hacer un recurso de ventas.
2) No buscar inversión y subirle al barco.
1) Respecto a hacer un recurso de ventas
Definitivamente SÍ. En realidad ya lo tenía en mente. :)
De hecho estos 2 últimos meses he estado escribiendo mucho, y aunque no haya publicado nada, este post es la presentación de:
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Ya hay gente que lo han visto, como Diego Ballesteros (fundador sindelantal.com), y dice lo siguiente: Realmente es justo los pasos que yo mismo sigo al vender y montar fuerzas de ventas.
2) ¡Ah! Y respecto a buscar inversión y subir al barco al mago
Ya sabes que eran 2 cosas las que me proponía el mago: Una hacer un curso de ventas. Y otra no buscar inversión.
Me costó mucho decidirme pero ya hemos tomado una decisión.
El próximo martes (como todos los martes a las 11.00) te cuento lo que hemos hecho, aceptar o no aceptar inversión, esa es la cuestión. :)
Mientras tanto, insisto jeje, apúntate al curso de ventas gratis y por email.
¿Tú que harías? ¿Buscarías inversión? ¿o no lo harías y subirías al barco al mago?
¡Siéntete libre de comentar lo que quieras!
PD: Si quieres puedes probar gratis efficy CRM ahora y ganar tiempo en el trabajo para dedicarlo a lo que más quieras. :)
