5 ideas efectivas para que tu promoción de ventas eche humo

Toda empresa busca ser rentable y esto se logra implementando diferentes estrategias, más si es en el área de promociones. 

Por ello, conoce estas 5 ideas sobre cómo crear diferentes promociones con el fin de tener más clientes y con ello, ventas. 

¡Vamos al lío! 

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¿Sabes lo que más le gusta a un vendedor? 

Vender más. 

¿Y sabes qué es lo que hacen aquellos que más venden? 

Entienden perfectamente en qué consisten los principios del mix promocional y los utilizan para conseguir fijar sus objetivos, preparar sus estrategias y adaptar su mensaje a la audiencia. 

Además cuentan en su haber con un arsenal de ideas de promoción que usan cada día para vender más. 

La promoción de ventas es una de las variables más populares de la mezcla promocional (marketing mix en inglés), cuya principal motivación es conseguir ventas y, a nivel secundario, generar mayor notoriedad. 

Al implementar este tipo de estrategia debes de tomar en cuenta en todo momento la naturaleza de tu negocio. 

Para darte un ejemplo en el caso de las marcas de lujo, ellos manejan unos requisitos muy especiales al momento de crear una promoción. Incluso tienen que analizar hasta qué punto el reducir precios o hacer un descuento, puede llegar a dañar su imagen.

Acciones a tomar en cuenta para que tus ideas de promoción de ventas funcionen

Tu promoción de ventas no es más que un conjunto de técnicas de ventas efectivas que tienen como finalidad el aumento de negociaciones en un periodo dado de tiempo y el reconocimiento de nuestra marca. 

Entre las características que definen la promoción de ventas dentro del mix promocional, encontramos:

• Se centra en transmitir los beneficios del producto o servicio.
• Se trata de un set de técnicas que al momento de intercalarlas, permite la consecución de tus objetivos.
• Debe tener una fecha de inicio y una fecha de finalización fijada con antelación.
• Solo funcionan durante el cierre de ventas.
• Solo sirve de soporte cuando ya hay otras formas de comunicación en ejecución.

Entender estas características resulta crucial para diferenciar correctamente la promoción de ventas del resto de herramientas del mix promocional. 

Solo así, podremos aplicar las siguientes ideas de promociones, y seremos capaces de integrar la promoción dentro del plan de tu empresa con todas las garantías que funcionará. 

5 ideas para que tu estrategia de promoción de ventas echen humo:

1. Optimiza tu proceso de reflexión a la hora de comprarte 

Lo normal es que los descuentos se perciban por parte del consumidor como un ahorro de dinero en el momento de comprar algún producto o servicio. 

En esta fase el posible comprador evalúa la rentabilidad de la promoción, aunque no siempre tiene por qué ser así. 

Antes de aplicar cualquier idea de promoción de ventas, entiende que los compradores no tienen por qué ver siempre tu promoción en mente como algo favorable. 

Ya que se podría generar aversión si sienten que no están siendo beneficiados por la oferta o perciben que no la van a poder aprovechar en su totalidad.

2. Potencia la compra por impulso

La compra por impulso es toda aquella adquisición que el comprador no tenía pensado hacer. Son aquellas compras no planificadas que suceden de manera repentina e inmediata. 

Las compras por impulso son aquellas que el consumidor no tenía pensado realizar al entrar al punto de venta, pero que tras adquirir otro producto, finalmente lo acaba comprando. 

Ten en cuenta este impulso y trata de maximizar sus efectos cuando estés planificando tu promoción de ventas para que tu campaña pueda ser realmente competitiva.

3. Favorece tus ventas cruzadas

En muchas ocasiones es posible que nuestros clientes estén interesados por dos o más productos al mismo tiempo, por eso debemos tomarnos nuestro tiempo para estudiar cuáles de nuestro bienes podemos ofertar conjuntamente con el fin de favorecer el cierre de ventas cruzadas. 

Bonus: Te recomendamos este artículo que ayudará cerrar cada negociación que tengas, utilizando estas diferentes técnicas de ventas cruzadas.

4. Tu principal intención es resolver un problema de verdad

¿Qué hay más convincente que probar el producto antes de comprarlo si encima no tenemos que pagar nada? 

Tan solo esfuérzate por que no sea demasiado caro, sino que simplemente permita experimentar sus beneficios.

5. Incentiva a tus clientes antiguos

De manera simultánea que atraes nuevos clientes, también puedes fidelizar a tus clientes actuales mediante la promoción de ventas. 

Es lo que se conoce como programas de fidelidad e incluyen privilegios exclusivos que puedes emplear para demostrarles a tus compradores lo importantes que son para ti.

Implementa cualquiera de estas ideas de promoción de ventas y obtén grandes resultados

El alinear la promoción al cliente objetivo, aprovechar las ventajas de las compras cruzadas y de las compras por impulso, así como resolver un problema tanto a viejos como nuevos clientes, son tan solo algunas ideas de promoción de ventas. 

Tómalas en cuenta al momento de crear tu estrategia de promoción y mide qué resultados has obtenido en cada una de ellas. 

Incluso te recomendamos que para analizar y gestionar tanto tus promociones, oportunidades de venta y ganancias, es clave usar una herramienta como un CRM. 

Este software aparte de ayudarte en este tema, también te apoya en ser más productivo en tu negocio. 

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En fin, toma en cuenta que: 

Todo esto depende mucho de la motivación que logres con tu equipo de ventas, no desesperes... 

Recuerda las sabías palabras del exitoso orador de ventas, Jim Cathcat, "conviértete en la persona que atraiga los resultados que buscas." 

¡Felices ventas! 

Atentamente, tus amigos de efficy. 

P.D: Aplica estas técnicas de ventas según tu negocio, ¡a por ellos!