Nuestro propio pitch o presentación a inversores
La semana pasada te contaba que para convencer a los inversores de que la valoración que hicimos era razonable hicimos un elevator pitch (o en español presentación jeje).
En mi caso, debido a mis otras 3 empresas (Bocetos.com, Totombola.com y OnlineMedia) ya sabía que las presentaciones coñazo no servían de nada. Así que esta vez no quería hacerlo así. Recuerdo que pensé:
Quiero hacer un pitch útil
Y util para mí. Y si es útil para mí lo será para los inversores. De hecho leyendo en internet me di cuenta que no sólo lo pensaba yo:
El checklist de claves
Así que para asegurarme que esta vez lo hacía bien llamé a mi amigo Nacho Vilela (@nachovilela). Nacho es inversor con su fondo @StartcapsVentures y ya ha tenido varios exits (además trabaja para Workday en San Francisco, una de las mayores empresas del mundo de nuestro sector SaaS), y en la llamada me contó el checklist de claves que a él le gusta ver en un pitch
En este post te voy contar las claves que me dio. Y de cada clave, los datos reales que hemos puesto en nuestro pitch, por si te sirven a ti como ejemplo.
Es más, al final del post, por si te interesa, podrás descargar nuestro Pitch a inversores completo, incluso con nuestras métricas reales. Una vez descargado siéntete libre de utilizarlo.
¡Empezamos con el checklist! Lo primero que me dijo Nacho fue:
1) Problema y Solución
Haz un pitch que se lea en 5 minutos. Y no te enrolles con "qué es un CRM", sino con "qué problema resuelve y su solución."
Qué ponemos en nuestro pitch:
Todo empezó cuando probé casi todos los CRMs del mercado para mis otras 3 empresas, pero ninguno me convenció. La razón es que o tenían tantas funcionalidades que por ello eran demasiado complejos , o tenían tan pocas que eran sencillos pero en cambio no eran útiles.
Así que decidimos desarrollar nuestro propio CRM. Un CRM que solucionara nuestro propios problemas, los de las pequeñas empresas, y que tuviera las funcionalidades adecuadas para mantenerse sencillo y útil a la vez para pequeñas empresas.
2) Las personas
Después de la primera clave, Nacho continuó con el segundo punto del checklist:
Los inversores apostamos en las personas. Lo ideal es un equipo fundador con experiencia en haber montado cosas antes. Es imprescindible que estén al 100% y que haya 1 CEO claro. Y en caso de ser un proyecto tecnológico, a los inversores nos gusta mucho que el CTO sea socio, y que los programadores estén inhouse.
Qué ponemos en nuestro pitch:
Tanto Alfredo como yo, hemos dejado nuestras otras empresas para ponernos al 100% en y además lo hicimos por convicción como explico en el primer post.
En cambio, la programación y la usabilidad (Henry y Alejandro) lo teníamos subcontratado. Eso sí, las palabras de Nacho llegaron en el momento perfecto y nos confirmaron que estábamos alineados con los gustos de los inversores.
Justo una semana antes, Alfredo y yo, les habíamos propuesto ser socios a Alejandro y Henry. Y que estuvieran al 100% ya que nos parecía vital! Y lo conseguimos :) Pero eso da para otro post :)
3) Mercado
El tercer checklist que me dijo Nacho fue: Los inversores buscan mercados grandes. El tuyo está claro que es grande, pero ¿cómo compites con un gigante como salesforce?
Qué ponemos en nuestro pitch:
Pedimos habitualmente mucho feedback, y la verdad que hay bastantes clientes pasándose de esos CRMs a Suma (ahora efficy CRM). Así que en el pitch hemos puesto un email real de uno de ellos diciéndonoslo.
Dentro de la misma clave, y antes de que pudiera decirle nada, Nacho continuó:
Y hablando de mercados grandes. Si el proyecto es internacional y demuestras que hay posibilidades de conquistarlo, mejor que mejor.
Qué ponemos en nuestro pitch:
En nuestro caso tenemos suerte, y desde el inicio y gracias al blog, el 30% de los usuarios es de Latinoamérica y el 70% de España.
4) Métricas
La cuarta clave que me dio Nacho fue: Los fondos quieren que hayas sido capaz de conseguir tracción inicial. Por ejemplo: 3ok de ingresos mensuales seria una buena referencia con un buen ritmo de crecimiento mensual/trimestral. Pon cuál es tu situación actual: Clientes, Ingresos Recurrentes, CAC, LTV y Churn. Y cuál es tu crecimiento ahora Vs cuál sería tu crecimiento con inversión.
Qué ponemos en nuestro pitch:
Damos un histórico de nuestras métricas mes a mes, y una estimación de ingresos a 12 meses contando con la inversión.
5) Exit
No olvides que la finalidad del inversor es ganar dinero. Él gana si se produce una venta de la empresa. Tienes que tener previsto un posible exit, aunque tu objetivo principal por supuesto es hacer una empresa rentable.
Qué ponemos en nuestro pitch:
El listado de empresas que nos podrían comprar en un futuro. Pero no le damos más vueltas. Desde el principio lo tenemos claro, nuestro único foco es ser una empresa rentable y solvente, con mayúsculas, y líderes en España y Latinoamérica.
6) Valoración
A los inversores les gusta que los socios fundadores mantengan el control de la empresa, pero evidentemente ellos quieren también un buen porcentaje. Tienes que conseguir poder mantener tu un buen porcentaje y darles a ellos al menos un 20%.
Qué ponemos en nuestro pitch:
Como conté el martes pasado, hemos planificado las rondas necesarias para poder mantener un buen porcentaje, y conseguir el dinero necesario para ser en 5 años el CRM más flexible y útil para empresas.
Por último, te vuelvo a dejar nuestro Pitch a inversores.
Por si te sirve, descárgate nuestro Pitch a inversores completo, incluso con nuestras métricas reales. Una vez descargado siéntete libre de utilizarlo.
Recopilación de otros pitch:
Te dejo un link súper interesante con una recopilación de startups reales que en total han levantado 400M$.
Actualización: También me ha gustado mucho este hilo de twitter sobre cómo empezar una conversación con un inversor https://twitter.com/samuelgil/status/824905695526952960
¿Y qué más para el próximo martes?
Todos los martes publico un post contándolo todo hasta que consigamos facturar 100.000€/mes :)
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