Cómo escribir un plan de negocios eficaz y que dé resultados

En este post nos enfocaremos en cómo puedes escribir un plan de negocios que te ayude a tener resultados de forma rápida y eficaz. ¡Vamos al lío! 

El Business Plan (plan de negocio en español), describe tanto tu idea como modelo en tu próximo producto o servicio. 

En él fijas precios, mercados objetivos y tácticas a utilizar para alcanzar el éxito comercial.

Actualmente existen diferentes tipos de planes de negocio

Si hablamos en términos de inversión, toda empresa debe tener un plan de trabajo que demuestre sobre qué está hecho su negocio y esto ayude ya sea a algún banco, capital de riesgo o inversores, a poder tomar una decisión asertiva. 

Ahora en términos de compañía, los planes de negocios pueden ser útiles como guía para mantener una nueva compañía en marcha, especialmente en los primeros meses o años, cuando el camino a seguir continúa definiéndose.

¿Quién debería redactar un business plan?

El crear un negocio no es una ciencia exacta. Algunas empresas se desarrollan orgánicamente por ensayo y por error, mientras que otras están trazadas de principio a fin. 

Definitivamente hay algunas situaciones en las que escribir un plan de negocios tiene sentido y puede ayudar a aumentar las posibilidades de que una empresa tenga éxito, por ejemplo, empresas nuevas en el sector de tecnología, que no tengan ningún historial comercial, como compañías SaaS, por ejemplo. Un esquema de negocios puede ser una herramienta indispensable para asegurarles su financiación a largo plazo.

En situaciones en las que el mercado es nuevo y aún no está siendo probado o es volátil, puede ser muy útil tener un esquema al que referirse cuando el camino a seguir no está muy claro.

Puntos clave a la hora de redactarlo

Redactar este tipo de documento te ayuda en gran manera a ver un concepto desde todos los ángulos y detectar cualquier dificultad que necesites resolver. 

El paso más importante al momento de escribir de un plan es identificar su propósito.

¿A quién tratas de atraer con él y por qué? 

Ten en cuenta estos puntos clave a la hora de preparar un plan de negocios:

• Respóndete a ti mismo: ¿estás buscando asegurar un préstamo bancario, obtener financiación de inversores privados, o atraer a profesionales cualificados para que se unan a ti?
• Incluye una breve historia de tu negocio, su concepto y los productos o servicios que ofrezcas. Preséntalo de forma profesional y transparente.
• No exageres con tu experiencia o habilidades, incluso no dejes fuera cualquier información que tus inversores necesitan saber. Lo descubrirán en cualquier momento, y si descubren que has mentido, podrían romper contigo toda participación. La confianza es crucial en toda negociación.
• Explica de forma clara y simple lo que el producto o servicio puede hacer por los demás. No utilices un lenguaje complejo, evita que tus inversores se pierdan en tus palabras.
• Céntrate en el valor que ofrece tu negocio, en cómo resuelves cada inconveniente y demuestra que tienes un sector de mercado para aplicar tu idea.

Es importante que hables sobre el posible nicho en el que te gestionarás, con datos relevantes y sobre tus principales competidores. 

Otro aspecto esencial de la redacción de un plan es que tiene que ser breve y conciso. 

Sólo concéntrate en entregar la información crucial que tu inversor tiene que saber para tomar una decisión. Siempre puedes decirle que puedes explicarle ciertos puntos más adelante en otra reunión o llamada. 

Una estrategia de eficacia probada es realizar una descripción compuesta del futuro de tu negocio. Es tan simple como eso, un informe que describe lo que pretendes hacer y cómo pretendes hacerlo. 
 

¿Qué debería tener un buen plan de negocios?

Un buen esquema de inicio a final, con la respectiva gestión en cada etapa de tu negocio. 

Esto ayuda a pensar en elementos clave como presupuestos, posibles préstamos, impuestos, etc. 

Además el tener una buena planificación y estructura nos ayuda a alcanzar nuestras metas. 

Aquí hay algunos elementos clave que debe de tener un buen plan de negocios:

• Resumen ejecutivo: Esta es la parte más importante del plan. Es un breve esquema del objetivo y las metas de tu empresa.
• Descripción de la compañía: Explica la visión y la misión, la estructura legal, el público objetivo y el mercado.
• Producto y servicios: En esta sección, describe tus productos y servicios y cómo podría resolver las necesidades de tus clientes.
• Plan de Marketing: Esta sección explica todas sus estrategias de marketing, análisis de mercado, objetivos, canales a utilizar y planificación.
• Plan financiero: Incluye tus estados de ganancias y pérdidas, flujo de caja y un balance general.

¿Cuántas hojas debe de tener tu plan de negocios?

Dependiendo de para qué lo utilices y de tu negocio. 

Si quieres puedes emplearlo como una guía para tus nuevos comerciales o como lo mencionamos al inicio, para un posible grupo de inversionistas. 

Lo ideal es que sea muy concreto y fácil de entender, para que todo el que lo lea comprenda de forma rápida tu filosofía de trabajo. 

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