Qué Tipos de Publicidad existen y para qué se utilizan
Existen diferentes tipos de publicidad y las puedes utilizar de múltiples formas.
Muchos anunciantes utilizan los medios en dos partes: online (digital) y offline (tradicional). Esto es porque los consumidores se mueven constantemente entre los dos y se refuerzan mutuamente.
Está claro que la publicidad es amplia y tiene muchas facetas. Sin embargo, un anunciante utiliza diferentes técnicas para dar a conocer y aumentar la atención de su marca.
No obstante, existen 3 tipos de publicidad:
- ATL: Above the line
- BTL: Below the line
- TTL: Through the line
Comencemos con ATL:
“Por encima de la línea”, en español, se refiere a las actividades de promoción realizadas a nivel macro.
Se hace a nivel nacional, regional o a nivel de un territorio más grande y la audiencia masiva está cubierta en este tipo de promoción.
Se crea una imagen de marca sobre la empresa y su producto. Los medios de comunicación como la televisión, el cine, la radio, los periódicos y las revistas se utilizan para crear un impacto sobre la empresa y tu producto. Es el tipo de publicidad más convencional en su naturaleza.
BTL (“Por debajo de la línea”, en español)
Ésta es de naturaleza no convencional, se realiza a nivel micro y forma parte de la comunicación no mediática. Las medidas incluyen el correo directo, la distribución de volantes, folletos y el uso de patrocinios, relaciones públicas, telemarketing y puntos de venta.
Es interesante que los términos ATL y BTL provienen de Procter & Gamble en 1954 donde el área administrativa diferenciaban los pagos de las agencias de publicidad con respecto a las que realizaban actividades de promoción distintas.
Actualmente el ATL se utiliza para hacer branding, adaptándose así a una audiencia masiva. Mientras que el BTL se utiliza para generar lealtad y se dirigen a nivel individual según tus necesidades y preferencias.
El tipo de publicidad ATL es difícil de medir mientras que el BTL es medible en términos de ventas y retroalimentación y le da a los comerciales datos sobre el ROI.
Por último está el TTL
"A través de la línea" en español, se refiere a un enfoque estratégico que permite que las marcas se comprometan con un cliente en múltiples puntos. Por ejemplo: el cliente verá tu anuncio en la televisión, lo escuchará en la radio y recibirá un volante en la esquina de una calle. Esto permite un enfoque de comunicación integrada, con mensajes coherentes, en múltiples medios creando así una percepción del cliente.
Hoy en día, las empresas utilizan este enfoque integrado que incluye tanto ATL como BTL, logrando que las marcas se comprometan con sus clientes en múltiples puntos y así generar una percepción sólida con respecto a la empresa y el producto.
Cada tipo de publicidad debe de ir con su respectiva estrategia
Una estrategia de divulgación es un plan para alcanzar y persuadir a un cliente para que compre un producto o un servicio.
Después de conocer los diferentes tipos de publicidad que existen, conozcamos qué estrategias pueden ser útiles para aumentar el branding, basándonos en las 2 categorías de negocio:
1)B2C - Business to Consumer
Marketing de Causa
Consiste en un esfuerzo cooperativo entre una empresa con fines de lucro y una organización sin fines de lucro, con el fin de promover y beneficiarse mutuamente de causas sociales.
Venta directa
Ésta tiene como fin comercializar y vender productos directamente a los consumidores. Por ejemplo, productos por catálogos, mercados, etc.
Marketing de afinidad
Metodología en donde al menos dos marcas se unen para promover y vender un solo producto o servicio.
Medios ganados
Los medios de comunicación ganados es la publicidad que se crea a través de esfuerzos distintos ante el de pago y puede darse a conocer en diversas formas: un testimonio para las medios sociales, el boca a boca, PPC(Pay-per-click), una mención en la televisión o la radio, un artículo de periódico, etc. Estos no son solicitados y sólo pueden ganarse de forma orgánica.
POP
Conocido como marketing de punto de venta, se encarga de vender a aquellos compradores que ya están en una tienda y están listos para comprar.
Expositores de productos, cupones en los envases y otros esfuerzos creativos que llamen la atención, son ejemplos que a menudo influyen en las decisiones de compra en algún supermercado.
Comercialización en Internet
El marketing online, envíos vía el correo electrónico para anunciar e impulsar las ventas de un producto en concreto o publicación en redes sociales, son ejemplos que sirven para aprovechar la presencia de la marca y promover.
2)B2B- De empresa a empresa
Growth Hacking
Se encarga de atribuir a la generación de un 10% más de leads, que las técnicas de marketing tradicionales.
Programas de referencia
Se utiliza para describir un enfoque sistemático que adoptan las empresas para incentivar a sus clientes para que cuenten a otros tus productos o servicios.
Inbound Marketing
A diferencia de los métodos tradicionales de comercialización, esta se encarga de ganar la atención de los clientes y los atrae hacia el sitio web de la empresa produciendo un contenido significativo.
Dado a que los mensajes son relevantes y aparecen en el lugar y el momento adecuados, el inbound invita a los visitantes a adquirir un producto de forma mucho más rápida.
Cada tipo de publicidad que apliques, hazlo de la mano de tu CRM
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