Relation commerciale
Qu'est-ce que la Marge Brute et Comment la Calculer ?
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La marge brute est un ratio qui mesure la rentabilité de votre entreprise.
Il représente le pourcentage du revenu total des ventes que votre entreprise conserve après avoir engagé les coûts directs liés à la production des biens et services vendus.
Plus la marge est élevée, plus votre entreprise peut retenir sur chaque euro de ventes pour fixer ses autres coûts et obligations.
Il peut être calculé de la manière suivante :
En quoi la marge bénéficiaire et la marge brute diffèrent-elles ?
On les confond souvent, mais en fin de compte, ce sont deux mesures complètement différentes.
La marge bénéficiaire est l'argent gagné par une vente moins les coûts directs d'une vente et la marge brute est le bénéfice exprimé en pourcentage des ventes.
Cependant, certaines entreprises préfèrent utiliser ce calcul et l'exprimer en euros ou en pourcentage.
Exemple :
Si vous avez un chiffre d'affaires de 100 €, mais qu'il vous coûte 40 € en matières premières et en main-d'œuvre, il vous reste un bénéfice de 60 €, et une marge brute de 60 % ou 60 €.
Sur le compte de résultat, vous aurez de nombreuses autres dépenses en dessous de la marge brute, par exemple les frais d'exploitation, les intérêts, les impôts.
Cette mesure ne donne donc pas une image complète de votre profit ; il suffit de regarder le montant d'argent restant après les coûts directs de la vente.
Un autre exemple :
Vous avez une entreprise de cuisine à domicile et vous envoyez un cuisinier travailler dans une maison pendant quelques heures.
Vous prévoyez de facturer 50 €, mais vous paierez votre cuisinier 20 €, et les articles de cuisine coûtent 4 €.
Vos coûts directs sont de 24 € sur les 50, ce qui vous laisse 26 € de bénéfice. Votre marge brute est de 52% (soit 26 €).
Les coûts directs comprennent :
- Le coût de la rémunération du cuisinier
- Les articles de cuisine qui ont été vendus.
Les coûts directs qui ne sont pas inclus :
- Le coût du paiement à chaque fois que l'on répond au téléphone.
- Le coût de la publicité.
- Le coût de certains ustensiles qui pourraient être réutilisés.
La marge brute de 26 € (52 %) est nécessaire pour payer le salaire de votre équipement, la publicité et les autres frais nécessaires.
Par conséquent, aucune entreprise, même à but non lucratif, ne peut se permettre d'avoir 0 dans cette métrique, sinon elle fera faillite.
Deux façons d'obtenir la marge brute
Eh bien, nous avons déjà dit que plus la marge est élevée, plus votre entreprise retient chaque € de vente pour fixer les autres coûts.
De plus, les marges brutes peuvent être réalisées de deux manières :
La première consiste à acheter un stock à bas prix.
Si vous bénéficiez d'une forte réduction lorsque vous achetez un produit à un fabricant ou à un grossiste, votre marge brute sera plus élevée car vos coûts seront moins élevés.
La deuxième façon est d'obtenir la matière première à des prix élevés.
Cela doit évidemment se faire de manière concurrentielle, sinon les produits seront trop chers et les clients achèteront ailleurs.
Il est clair que si votre entreprise a un taux de marge brute élevé, elle aura plus d'argent pour payer les frais d'exploitation tels que les salaires, les services publics et le loyer.
Comme cet indice mesure les bénéfices sur les ventes, il mesure également le pourcentage des ventes qui peut être utilisé pour aider à financer d'autres parties de l'entreprise.
Saviez-vous qu'un CRM peut vous aider calculer votre marge brute ?
Oui, car il vous aidera à produire des rapports dans lesquels vous pourrez analyser l'efficacité et le retour sur investissement de chacune des actions que vous entreprenez.
En outre, vous pouvez établir des liens et partager des informations avec vos publicités de manière très claire.
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