Hoe uw Affiliate Marketingprogramma te Starten

Sinds het begin van de partnermarketing is dit soort marketing snel gegroeid.  

De e-commercewebsite, die in de begindagen van het internet als niet meer dan nog een marketingkanaal werd gezien, werd snel het middelpunt van de algehele bedrijfsstrategie, omdat de schaalbaarheid van de verkoop het mogelijk maakte om traditionele fysieke winkels te overtreffen.  

Met partnermarketing kregen bedrijven van elke omvang toegang tot een grotere markt, meer websiteverkeer en meer verkopen. Het gaf kleinere bedrijven ook een platform om met grotere bedrijven te concurreren, omdat het op het gebied van bereik en kansen een gelijker speelveld bood.  

In dit onderzoek van MarketingSherpa werd geschat dat partners wereldwijd in 2006 $ 6,5 miljard aan premies en commissies hebben verdiend uit verschillende bronnen in de detailhandel, financiële diensteverlening, gamen en gokken, reisbranche, telecomsector, uitgeversbranche en andere leadgeneratie dan contextuele advertentieprogramma’s.  

Hieruit wordt het duidelijk dat zodra je product of dienst marketing is en de beloning waard is, je ambassadeurs graag het zware werk doen om ze bekend te maken. Laten we een paar van de beste partnermarketingprogramma’s die de marketingwereld op zijn kop hebben gezet eens onderdeel voor onderdeel analyseren. Maar eerst de basis:

Wat is Affiliate Marketing?

Ook bekend als partnermarketing, prestatiemarketing, is een op prestaties gebaseerde marketingstrategie waarbij partners (mensen die in ruil voor een commissie op de resulterende verkopen reclame maken voor de producten of diensten van een bedrijf) worden beloond voor elke klant die via zijn marketing wordt binnengehaald.  

Zo verdient een aangesloten marketeer een commissie voor elke keer dat jouw bedrijf verkeer of verkopen krijgt via de marketing van de marketeer, bijvoorbeeld in de vorm van blogartikelen, socialemediaberichten, betaalde advertenties en zelfs mond-tot-mondreclame.  

Vier soorten spelers hebben binnen de affiliate marketing g een belangrijke rol: de handelaar (ook wel ‘retailer’ of ‘merk’ genoemd), het netwerk (dat aanbiedingen bevat waaruit de partner kan kiezen en ook de betalingen verzorgt), de uitgever (ook wel ‘de partner’ genoemd) en de klant.  

Wanneer je met je partnerprogramma begint, geef je partners die zich aanmelden toegang tot je producten, diensten of aanbod. Vervolgens kunnen deze partners:

• Je producten of diensten promoten met partnerlinks in blogartikelen of andere soorten inhoud.
• Online productrecensies delen.
• Hun ‘warme’ publiek via e-mailmarketing, fora, podcasts en andere online platformen informeren over de producten, diensten of aanbod.

Je bedrijf kan aan de hand van een speciaal partnerplatform bepalen van welke partner een lead of verkoop afkomstig is. Zodra de lead of verkoop via de unieke volgcode van je partner binnenkomt, komt de partner in aanmerking voor de commissie die je hebt toegezegd.

Affiliate Marketing versus influencermarketing versus verwijzingsmarketing

Mensen gebruiken partnermarketing, influencermarketing en verwijzingsmarketing vaak door elkaar, maar er zijn enkele belangrijke verschillen. Een korte samenvatting:

Influencermarketing

Net als affiliate marketing is influencermarketing een omzetstrategie die loopt via personen buiten je bedrijf. Dit zijn beroemdheden of invloedrijke mensen die hun grote groep volgers op sociale media gebruiken om je producten te adverteren.  

Het geheime ingrediënt van influencermarketing is het bereik en de invloed die deze beroemdheden op sociale media hebben. Hun promotie of aanprijzing van een product, dienst of evenement bestrijkt een groter terrein en vergroot de naamsbekendheid, waardoor mensen eerder zullen converteren.

Verwijzingsmarketing

Bij verwijzingsmarketing worden producten of diensten via verwijzing, meestal mond op mond, bij nieuwe klanten aangeprezen. Een verwijzingsmarketingstrategie is de moeite van het overwegen waard als je niet voor elke verkoop een commissie kunt betalen, als je product op een bepaalde niche is gericht of als je nog niet echt naam hebt gemaakt.  

Alle drie soorten marketing kunnen effectief zijn, maar voor een effectieve strategie is het belangrijk om het verschil te begrijpen.  

Wil je de verkoop stimuleren? Dan is affiliate marketing wellicht de oplossing. Wil je relaties opbouwen en bewustzijn creëren? Dan is influencermarketing misschien de oplossing. Wil je dat klanten terugkomen of je producten en diensten aan anderen aanbevelen? Dan kan verwijzingsmarketing de oplossing zijn.  

De beslissing is aan jou. Maar de juiste uitvoering is essentieel. Anders is het verspilde tijd en marketingbudget.

Beginnen met affiliate marketing: stap voor stap uitgelegd

Ken je programmavoorvechters

Je programmavoorvechter is iemand binnen je organisatie die de verantwoordelijkheid voor het partnermarketingprogramma neemt en verantwoordelijk is voor het sturen en bereiken van de belangrijkste doelen van het programma.  

Voor je ideale merkvoorvechter heb je iemand nodig is die samenwerkingen slim kan plannen en uitvoeren, die resultaatgericht is en die goed is in het beheren van klantrelaties.

Stel doelen

Alle marketingcampagnes hebben doelen nodig, en je partnerprogramma vormt hierop geen uitzondering. Eerst moet je de ideale partnerdoelgroep vinden. Stel jezelf twee belangrijke vragen:

• “Op welke doelgroep richten we ons met dit partnerprogramma?”
• “Welk soort partners helpt ons ze te bereiken?”

Vervolgens stelt de programmavoorvechter een paar meetbare doelen of KPI’s op om het succes van je programma te meten. Natuurlijk richt je je sterk op de hoeveelheid inkomsten die je elke maand, kwartaal of jaar wilt genereren. Conversiepercentages zijn een handige statistiek: hoeveel mensen moeten op je partnerlink klikken om een verkoop te doen?  

Ook de gemiddelde bestelwaarde via partners en het aantal unieke partnerverkopen per periode zijn handige statistieken voor het evalueren van de prestaties.

Kijk naar je concurrenten

Nadat je een SWOT-analyse hebt gemaakt om te zien waar je bedrijf staat ten opzichte van de concurrentie, moet je ook hun affiliate marketingprogramma’s bekijken om die van jou nog sterker te maken. Met de volgende stappen kun je dat effectief doen:

• Evalueer minstens twee concurrenten en zorg dat een van de twee dezelfde doelgroep als je organisatie heeft maar niet rechtstreeks met je concurreert.
• Let op hun commissiestructuur.
• Onderzoek hoe ze hun partners vinden.
• Noteer van beide concurrenten de algemene voorwaarden van de partnerprogramma’s en de bijzonderheden op het gebied van training, promotie, branding, volgcookies enz. Ontdek sterke en zwakke punten en gebruik ze om je eigen strategie te versterken.

Bepaal de juiste partnercommissie voor je bedrijf

Nu moet je concurrentieanalyse je voldoende hebben voorbereid om je affiliate marketingprogramma vorm te gaan geven. Je commissiestructuur is een van de belangrijke elementen van het proces.  

Hoe ga je je relaties betalen? Een belangrijke opmerking: je compenseert partners alleen als hun partnerlink een verkoop oplevert. Betaal nooit voor klikken of indrukken!  

Belangrijke vragen over partnerbetalingen zijn:

• Betaal je een vast bedrag per verkoop of een percentage?
• Betaal je contant of met winkeltegoed?
• Wat voor soort of hoeveel commissie bied je aan?
• Wat is je totale overhead per klant en verkoop?

Je kunt proberen om je partnerprogramma nog aantrekkelijker te maken door toppartners te belonen met commissiebonussen.

Ontwikkel het eerste aanbod voor partners

Het volgende punt van aandacht is het vinden van manieren om potentiële partners aan te trekken. Een goed startpunt is om eens goed te kijken naar de specifieke producten of categorieën die je wilt promoten. Dit kunnen producten of diensten met grotere marges zijn, die waarschijnlijk tot betere omzetresultaten leiden.  

Je moet ook vanuit het perspectief van de partner kijken naar de meest aantrekkelijke samenwerking. Het promoten van een slecht lopend product kan bijvoorbeeld wel in jouw belang zijn, maar partners geven misschien liever aan iets anders de voorkeur.  

Je kunt dit met A/B-testen uitproberen. Dit helpt het implementatieproces te versnellen en zorgt dat de uitvoering met zo min mogelijk hobbels verloopt.

Zoek de beste partners uit en train ze

Nadat je je affiliate marketingprogramma wereldkundig hebt gemaakt, is het realistisch om een stortvloed aan reacties te verwachten. Daarom heb je een betrouwbaar systeem voor het wegfilteren van oplichters nodig. Vergeet niet dat je alleen hoogwaardige partners wilt. Segmentatietools kunnen hierbij helpen.  

Bekijk de blogs, websites en socialemediaprofielen van potentiële partners om te zien of ze goed bij je passen. Als je ze selecteert, moeten ze ook een consequente inhoudsstrategie en een concreet plan voor het promoten van je markt hebben. Hoe meer eerdere ervaring ze hebben, hoe beter dat voor je marketing is.  

Zodra je met elke partner overeenkomsten hebt getekend, heb je een trainingsprogramma en een informatiesysteem dat ze van je merk op de hoogte houdt nodig. Regelmatige trainingssessies helpen de relaties tussen partners en je merk warm te houden.

Wat is een voorbeeld van affiliate marketing?

Het Amazon Affiliate-programma (ook bekend als ‘Amazon Associates’)

Amazon Associate is een van de populairste en succesvolste online partnerprogramma’s, en website-eigenaren en bloggers kunnen volledig gratis deelnemen. Op hun website promoten ze artikelen van Amazon.com (die verwijzingsverkeer naar Amazon opleveren). Klanten verdienen verwijzingsgeld wanneer ze op de links klikken en een aankoop doen.  

Deelnemers kunnen via het Amazon affiliate marketingprogramma gemiddeld tussen $ 100 en $ 20.000 verdienen, afhankelijk van het aantal verwijzingen. Het Amazon Affiliate-netwerk werkt op commissiebasis, wat betekent dat je een percentage van elke verkoop verdient.

APSIS Affiliate Program

En wat is nou een betere manier om je vriendelijk te herinneren aan ons partnerprogramma? APSIS (een efficy product), een oplossing voor het automatiseren van digitale marketing, gebruikt ook een partnermarketingnetwerk voor markteers, adviseurs, e-commercedeskundigen en zowat iedereen met een passie voor digitale marketing.  

Met je unieke verwijzingslink op je blog, banneradvertenties of digitale kanaal kun je terugkerende commissies verdienen door mensen op APSIS One te wijzen of APSIS One door te verkopen. Heb je meer nog vragen? Een kort overzicht van alle voordelen voor ons leger van partners.

Automatiseer je weg naar marketingsucces met efficy Marketing

De mogelijkheid om gegevens bij te houden en resultaten te meten is altijd al een belangrijk voordeel van affiliate marketing. Hierdoor kunnen bedrijven hun campagnes afstemmen op bepaalde doelgroepen, interesses en gedrag, wat leidt tot effectief en efficiënt gebruik van marketingmiddelen.  

Eén ding is zeker: automatisering moet in je affiliate marketingprogramma een plek hebben. Een oplossing voor marketingautomatisering helpt je de productiviteit, efficiëntie en campagne-effectiviteit te verhogen met mogelijkheden die:

• Inzicht bieden in de prestaties van bepaalde plaatsingen door specifieke volglinks aan te maken met adverteerderverwijzingen waarnaar kan worden teruggekoppeld.
• Links en verkopen uitstekend volgen.
• Partnergegevens beheren en programmaresultaten rapporteren.

efficy Marketing heeft meer dan tien jaar ervaring met het helpen van aangesloten bedrijven in Europa en over de hele wereld, en zit vol met tools voor digitale automatisering en analyse waarmee je een leger van digitale missionarissen kunt creëren. Wil je liever zien hoe efficy Marketing voor je partnermarketing werkt? Boek dan hier een demo! 

/nl/resource/handboek-voor-leadbeheer/