Hoe de Ansoff-Matrix u Kan Helpen uw Activiteit te Plannen

De Ansoff-matrix is een instrument dat door de Russisch-Amerikaanse Igor Ansoff (wiskundige en bedrijfsleider) werd gecreëerd en door bedrijven en organisaties wordt gebruikt om hun groeistrategieën te plannen. 

Het bestaat uit vier strategieën die organisaties helpen om het risico te analyseren dat verbonden is aan de tactieken die zij gebruiken.

Ansoff Matrix:

Waar wordt de Ansoff-matrix gebruikt?

Ook bekend als de Ansoff Product/Markt Groei Matrix, wordt deze gebruikt om alternatieve richtingen voor het manoeuvreren van bedrijfsontwikkeling te analyseren en te genereren. 

Dit instrument wordt gebruikt vóór en tijdens het marketingproces. 

Het helpt om te bepalen welke strategieën moeten worden toegepast om alle onderhandelingen te verbeteren. 

Daarnaast gebruiken bedrijven de Ansoff-matrix wanneer zij zich met hun bestaande diensten of producten ook op een nieuwe markt willen richten. 

Er zijn verschillende opties beschikbaar, zoals de ontwikkeling van nieuwe producten op de markt. 

Het voorspelt zelfs welke producten relevant zouden kunnen zijn en met welke risico's rekening moet worden gehouden om goede beslissingen te kunnen nemen. 

Op zich is het een 100% compleet instrument dat ons kan helpen bij de ontwikkeling van ons bedrijf. Maar bovenal, om nauwkeuriger te zijn als het gaat om een belangrijke optie voor onze klanten.

/nl/resource/handboek-voor-leadbeheer/

De Ansoff-matrix werkt door de huidige marktproblemen in kaart te brengen

Zodra u de moeilijkheden van de klanten in uw sector hebt geïdentificeerd, helpt dit instrument u uw product te positioneren. 

U kunt die zorgen ook gebruiken om nieuwe producten te ontwikkelen, die u dan aan uw klanten kunt verkopen. 

Probeer u bij het werken met de Ansoff-matrix te concentreren op deze vier kernbegrippen: Marktpenetratie: welke producten kopen uw huidige consumenten? 

Is er een manier om hen iets anders te verkopen? 

Focus op het verhogen van de verkoop van bestaande diensten of producten aan een bestaande markt. Marktontwikkeling: Zijn er nieuwe markten die grenzen aan de uwe, waar er minder concurrentie is en meer kansen liggen? 

Gericht op de introductie van nieuwe diensten en producten op de bestaande markt. 

Productontwikkeling: Zijn er gebieden waarop u kosten zou kunnen besparen, of andere manieren om uw product te ontwikkelen om uw klant beter van dienst te zijn? 

Uw strategie is gericht op het betreden van een nieuwe markt. 

Diversificatie: Kunt u een nieuw product ontwikkelen en het op een nieuwe markt introduceren, en daarbij profiteren van de voordelen van de pionier? 

Zij richt zich op het betreden van de markt met bestaande producten. 

Vond je het artikel leuk? Voordat je gaat...

Lees meer over:

De ‘Dubbele Pet’: Hoe Business Development Managers hun hele Bedrijf Helpen Groeien