Het complete CRM om al je projecten een boost te geven.
Sales management
Brutomarge: Wat Het Is, Formules en Enkele Voorbeelden
3 minuten lezen
De brutomarge is een verhouding die meet hoe winstgevend uw bedrijf is.
Het vertegenwoordigt het percentage van de totale verkoopopbrengsten dat uw bedrijf behoudt na het maken van de directe kosten die verband houden met de productie van de verkochte goederen en diensten.
Hoe hoger de marge, hoe meer uw bedrijf op elke euro omzet kan inhouden om zijn andere kosten en verplichtingen te bepalen.
Het kan op de volgende manieren worden berekend:
Wat zijn de verschillen tussen de winstmarge en de brutomarge?
Ze worden vaak door elkaar gehaald, maar uiteindelijk zijn het twee totaal verschillende metrieken.
De winstmarge is het geld dat wordt verdiend met een verkoop minus de directe kosten van een verkoop en de brutomarge is de winst uitgedrukt in een percentage van de omzet.
Sommige bedrijven geven er echter de voorkeur aan deze berekening te gebruiken en deze uit te drukken in euro's of als een percentage.
Voorbeeld:
Als u een verkoop van 100 euro hebt, maar het kost 40 euro aan grondstoffen en arbeid, dan is de winst 60 euro, en de brutomarge 60% of 60 euro.
Op de winst- en verliesrekening heeft u veel andere kosten die onder de brutomarge liggen, zoals bedrijfskosten, rente en belastingen.
Deze metriek is dus geen volledig beeld van uw winst; kijk maar naar de hoeveelheid geld die overblijft na de directe kosten van de verkoop.
Een ander voorbeeld:
U hebt een thuiskookbedrijf, en stuurt een kok om een paar uur in een huis te werken.
U bent van plan om 50 euro in rekening te brengen, maar u betaalt uw kok 20 euro, en de keukenartikelen kosten 4 euro.
Uw directe kosten zijn 24 euro van de 50, wat 26 euro winst oplevert. Uw brutomarge is 52% (of 26 euro).
De directe kosten omvatten:
- De kosten voor het betalen van de kok
- De keukenartikelen die waren uitverkocht.
Directe kosten zijn niet inbegrepen:
- De kosten voor het betalen van elke keer dat de telefoon wordt beantwoord.
- De kosten van de reclame.
- De kosten van wat gebruiksvoorwerpen die hergebruikt kunnen worden.
De brutomarge van 26 euro (52%) is nodig om het salaris van uw apparatuur, de reclame en andere noodzakelijke kosten te betalen.
Daarom kan geen enkel bedrijf, zelfs niet zonder winstoogmerk, het zich veroorloven om 0 in deze metriek te hebben, of ze zullen failliet gaan.
Twee manieren om de brutomarge te verkrijgen
We hebben eerder gesproken over hoe hoger de marge, hoe meer uw bedrijf op elke euro in de verkoop houdt om andere kosten te bepalen die u heeft.
Bovendien kunnen de brutomarges op twee manieren worden bereikt:
De eerste is het kopen van een goedkope voorraad
Als u een grote korting krijgt als u een product van een fabrikant of groothandelaar koopt, zal uw brutomarge hoger zijn omdat uw kosten lager zullen zijn.
De tweede manier is het verkrijgen van de grondstof tegen hoge prijzen.
Dit moet uiteraard op een competitieve manier gebeuren, anders zijn de producten te duur en zullen klanten elders kopen.
Het is duidelijk dat als uw bedrijf een hoge brutomarge heeft, het meer geld zal hebben om de bedrijfskosten te betalen, zoals salarissen, nutsvoorzieningen en huur.
Aangezien deze index de winst op de verkoop meet, meet hij ook het percentage van de verkoop dat kan worden gebruikt om andere delen van het bedrijf te helpen financieren.
Wist u dat een CRM u kan helpen als u uw brutomarge nodig heeft?
Ja, omdat het u zal helpen om rapporten te genereren waarin u de effectiviteit en het rendement op de investering van elk van de acties die u onderneemt kunt analyseren.
Daarnaast kunt u op een zeer duidelijke manier informatie koppelen aan en delen met uw commercials.
Probeer het nu maar eens!
Lees meer:
Hoe bepaalt u de detailhandelsprijs van uw product of dienst?
Ontdek wat er echt achter de prijzen van een CRM zit.
Hoe bepaalt u de prijs van uw product of dienst?
Wat is de jaarlijks terugkerende omzet (JTO) en hoe bereken je deze?
