Concurrentieanalyse: Welke Gegevens Moeten in Aanmerking Worden Genomen?

Concurrentieanalyse is een proces van het begrijpen van de substituten voor een product. Het bestaat uit verschillende bedrijven die concurreren met een product of dienst, voor klanten. 

Er zijn verschillende manieren om een concurrerende studie te maken, laten we beginnen met de meest voorkomende, de prijs. 

Als een product bijvoorbeeld veel substituten heeft, zal de prijs meestal laag zijn omdat het als gemakkelijk vervangbaar wordt beschouwd. Nu zijn items die moeilijk te vinden zijn meestal duurder. 

Een andere manier om de concurrentie te bestuderen is om te zien hoe het marktaandeel is, want het geeft je een globaal beeld van de sector. 

Als geen enkel product een aanzienlijk marktaandeel van meer dan 30% heeft, zal de sector waarschijnlijk zeer concurrerend zijn en zijn er veel alternatieven. 

In dit geval is het mogelijk dat bedrijven geen hoge nettowinstmarges behalen. 

Wanneer u een analyse van de wedstrijd maakt, zijn er twee belangrijke fasen die u moet overwegen:

1. Bepaal de waarde die zij voor de sector hebben,
2. En onderzoek uw marktaandeel.

/nl/resource/handboek-voor-leadbeheer/

Waarom is het nodig om een concurrentieanalyse uit te voeren?

U hebt waarschijnlijk het gezegde gehoord: "Hou uw vrienden dichtbij, maar uw vijanden nog dichterbij". 

Als het gaat om het maken van een concurrerend onderscheid, bijvoorbeeld in de SaaS-sector, is dat niet het hele verhaal. 

In dit soort industrie zal het dichtbij houden van je vijand niet voorkomen dat u verrast wordt, bovendien weet u soms niet eens wie uw "vijanden" zijn. 

De "vijand" zou immers door Amazon kunnen worden overgenomen en je van de ene op de andere dag buitenspel zetten. Of Google kan een concurrerend product in uw markt bouwen. 

Hier is de reden waarom u een concurrentieanalyse moet uitvoeren, omdat het kan helpen de kunst van de oorlog te begrijpen, zoals Sun Tzu's boek. 

Het kan helpen om vast te stellen waar uw oppositie zich bevindt en hoe ze uw marktniche benaderen. Het stelt u ook in staat om strategische gebieden te ontdekken waar u zich kunt positioneren om relevant te zijn in uw sector. 

Een belangrijk gegeven: Als u een competitieve studie doet, neem dan niet snel beslissingen of kopieer niet 100%, want dan bent u aan het improviseren... En dat blijkt helemaal niet goed te zijn. 

Ook als u de leider van uw branche bent, zal de waarde van het onderzoek naar uw concurrenten beperkt zijn, omdat u de leider van het peloton bent, door onbekend terrein. 

Denk aan de wijze woorden van Charles Darwin:

Waarop moet u letten bij het maken van uw concurrentieanalyse

Een competitief onderscheid is slechts één onderdeel van uw groeistrategie. 

Concentreer u niet op het kijken naar uw concurrenten voor marketingtactieken of zoals eerder vermeld, lanceer snel een nieuwe functie om bij te blijven bij een concurrent. 

Voor een op gegevens gebaseerd bedrijf zou het u verbazen hoeveel productbeslissingen worden gedreven door intern beleid of door micromanagementproblemen. 

2 punten waarmee u rekening moet houden bij het creëren van een concurrentieanalyse:

• Gebruik de concurrentieanalyse niet om beslissingen te nemen over wat er verder moet worden gebouwd : Uw volgende idee komt niet van uw concurrenten, maar van de feedback die u vraagt aan uw klanten of door te praten met uw prospects. Het moet zelfs komen van de ideeën die uw collega's intern in het bedrijf delen.
• Besteed er niet te veel tijd aan: Behandel uw analyse als een ondersteunende activiteit en het mag niet te veel tijd en middelen kosten. Concentreer u op wat uw klanten u vertellen, of het nu gaat om feedback, interviews of hun sollicitatiegedrag.

Ze zullen altijd de sterkste bron van gegevens en kennis zijn. 

Het belangrijkste is dat u precies weet wie uw directe concurrenten zijn, van 1 tot 5 op een rijtje gezet en van daaruit de focus op onderzoek legt:

5 feiten die u kunt gebruiken bij uw concurrentieanalyse

Hun HR-situatie

LinkedIn kan voor u zeer nuttig zijn om de verschillende afdelingen van elk bedrijf te kennen, hoe groot of klein ze zijn en op welke sector ze zich richten. 

Een voorbeeld: U vond dat het bedrijf van uw concurrent Pepito.com een klein verkoopteam heeft, gecombineerd met een grote toename van de R&D-inhuur. 

Dit kan erop wijzen dat Pepito.com zich momenteel richt op het verbeteren of binnenkort lanceren van een product.

Studie van het webverkeer

Met behulp van verschillende tools zoals Semrush of Ahrefs kunt u de concurrentie onderzoeken:

• Waar komen uw bezoekers vandaan?
• Hoe zijn uw sociale netwerken?
• Investeren ze in advertenties?
• Wat zijn uw belangrijkste trefwoorden?

Dit kan u helpen om te zien welke webfactoren zeer nuttig zijn voor deze bedrijven en geeft u verschillende ideeën om te implementeren (of aan te passen indien nodig)

Hun bedrijfsmodel

Dit zou een belangrijk punt kunnen zijn bij het doen van een wedstrijdanalyse, aangezien u dit kunt ontdekken:

• Op wat voor soort inkomstenbronnen richt het bedrijf zich?
• Welke sector bestrijken ze?
• Zijn ze een franchise of niet?
• Enz. …

Financiering

Hier kunt u via de website van uw concurrent, LinkedIn of in het nieuws te weten komen of zij recentelijk zijn geslaagd in een belangrijke collectie of relevante acquisitie, hun beursstatus, enz.

Gebeurtenissen

U kunt te weten komen waar uw concurrentie bij betrokken is door middel van face-to-face of online evenementen, deze kunnen zijn

• Zijn er interne veranderingen?
• Nieuwe CTO of CEO?
• Zijn er nieuwe strategische partners?
• En zo verder.

Natuurlijk zijn er meer aspecten te onderzoeken, maar het doel van een van deze 5 ideeën is voor u om de huidige staat van uw directe concurrenten te kennen en een analyse te maken van uw volgende stappen.

CRM, uw beste bondgenoot bij het analyseren van de concurrentie

Samenvattend: Concurrentieanalyse is alle systematische activiteiten om meer waarde en middelen te creëren om het bedrijf of andere specifieke doelstellingen te winnen. 

Want het is duidelijk dat elke organisatie haar doelstellingen wil winnen of bereiken met een economisch, sociaal of ander doel. 

Hoe dan ook, het belang van het ontwikkelen van een concurrentievoordeel helpt u bij het identificeren van de sterke en zwakke punten van elk bedrijf. 

Het is echter duidelijk dat een CRM u in dit proces kan helpen omdat:

1. U kunt daarin alle informatie die u krijgt (contacten in bedrijven) opslaan,
2. U kunt alle documentatie met dezelfde tool bewerken en opslaan, zodat u geen enkel detail verliest.
3. En het belangrijkste is dat u uw hele team uw analyse laat maken, zodat deze kan worden gebruikt voor een presentatie, met een prospectus en nog veel meer.

Hebt u efficy CRM geprobeerd? 
 

Wij raden u aan:

Perfecte concurrentie: wat is het en wat zijn de kenmerken ervan? 
Concurrentiestrategie: hoe past u die toe op uw bedrijf? 
De fasen van een CRM om meer te verkopen en om te implementeren 
Wat is een SaaS CRM en hoe werkt het? 
Buyer persona: De sleutel tot het succes van uw bedrijf