Sales management

Concurrentiestrategie: Hoe Past u Deze toe in Functie van uw Bedrijf?

4 minuten lezen

Concurrentiestrategie wordt gedefinieerd als het langetermijnplan waarbij een bedrijf een voordeel probeert te behalen ten opzichte van zijn concurrenten.

Het doel is om een defensieve positie te creëren in een industrie en een superieure ROI te genereren.

Dit soort strategie speelt een zeer belangrijke rol wanneer consumenten voortdurend in contact staan met bijna vergelijkbare producten. Bijvoorbeeld de sector van de mobiele telefonie.

Volgens de econoom en professor aan de Harvard University, Michael Porter, presenteerde hij in 1985 dit concept dat nog steeds geldig is in het bedrijfsleven.

Soorten Concurrentiestrategie (volgens Porter)

Volgens de econoom zijn er 3 verschillende soorten concurrentiestrategieën:

Lage kosten leiderschap

Het doel van dit soort strategie is dat het bedrijf de goedkoopste producent in de sector wil worden en dit doet het door op grote schaal te produceren, om zo een geleidelijke economie te hebben.

Hoge onderhandelingsvaardigheden en het gebruik van de modernste technologie zijn enkele van de factoren die nodig zijn om dit soort leiderschap te bereiken.

Strategie van differentiatie

Hier behoudt een bedrijf unieke kenmerken van zijn producten in de markt, waardoor een differentiatiefactor ontstaat.

Dit soort tactiek is bedoeld om relevantie te bereiken in een specifieke sector en bedrijven rekenen een hogere prijs voor producten (vanwege de hoge toegevoegde waarde kenmerken).

Zijn merk, zijn kwaliteit, zijn belangrijkste distributiekanalen, zijn constante promotionele ondersteuning, enz. zijn enkele van de attributen waarmee rekening wordt gehouden.

Focus of segmentatietactiek

Dit type strategie heeft te maken met de doelgroep van een product of dienst. Met deze strategie richt een bedrijf zich op het bevredigen van goed gedefinieerde segmenten volgens het type bevolking, de locatie of hun consumptiegewoonten.

Een bedrijf richt zich bijvoorbeeld op specifieke marktsegmenten en houdt zijn producten goedkoop. Wat helpt is om de consument tevreden te stellen en aan populariteit te winnen.

Aan de andere kant, een bedrijf dat een onderscheid wil maken tussen een of twee concurrenten, gericht op specifieke segmenten.

Dit soort differentiatie wordt gemaakt om tegemoet te komen aan de eisen van klanten die alleen bij gebrek aan kleine kenmerken afzien van de aankoop van concurrerende producten. Op zich is het een duidelijke niche-marketingstrategie.

Elke concurrentiestrategie moet vooraf worden geanalyseerd om efficiënt te zijn.

Voordat u uw strategieën vaststelt, is het van groot belang dat u een analyse maakt van de concurrentie.

In dit artikel verwijzen we naar het feit dat er twee belangrijke fasen zijn waarmee rekening moet worden gehouden:

Identificeer de waarde die uw concurrentie geeft in de sector,
En onderzoek uw marktaandeel.

Nou, nadat je je analyse hebt gedaan, is het tijd om periodiek een oogje in het zeil te houden op je concurrentie.

Het zal u niet alleen helpen om hun volgende stappen te voorspellen, maar het zal u ook enkele waardevolle inzichten geven in toekomstige veranderingen in uw producten of diensten, schaalvergroting van het team, investeringen en andere ideeën die zeer belangrijk kunnen zijn bij het creëren van verschillende Concurrentiestrategie.

Sommige onderwerpen die u kunt controleren uw concurrentie zou kunnen zijn:

Wijzigingen aan uw website
Nieuwsbrieven
Productwijzigingen en speciale aanbiedingen
Sociale netwerken
Trefwoorden en SEO
Publicatie van de inhoud
En reclamecampagnes (Social Media, PPC, enz.).

Na het kennen van uw concurrentie, komt de concurrentiestrategie.

Nadat u weet wie uw concurrenten zijn, hun volgende stappen kent en een visie heeft op hun strategieën, is het tijd om in actie te komen en een goede competitieve tactiek te hanteren.

Enkele van de concurrentiestrategieën die u kunt toepassen in uw bedrijf

Zorg voor meerwaarde

U moet altijd denken en zich bekommeren om uw huidige en potentiële klanten. Soms is het bieden van meerwaarde in de ogen van klanten de beslissing om het ene of het andere merk te gebruiken.

Wat u kan helpen is het schrijven van waardevolle artikelen op uw blog, gericht op het helpen van uw klanten.

Bouw nauwe relaties op met prospects en klanten

Dit is een van onze favoriete concurrentiestrategieën.

Het creëren van persoonlijke relaties met uw prospects zal u niet alleen klanten opleveren, het heeft iets extra's... Ze worden uw beste concurrentie- en marketingvoordeel, omdat ze zullen vertellen hoe blij ze zijn met uw product of dienst.

Aanbieden van verschillende betalingsmodellen

Analyseer welke producten of diensten zeer relevant zijn en creëer verschillende pakketten. Het is een geweldige tactiek omdat u een scala aan opties opent en dat kan u helpen meer te verkopen aan uw klanten.

Pas elke concurrentiestrategie toe, hand in hand met uw CRM

Samengevat zijn er 3 verschillende tactieken om relevant te zijn in uw sector: een kwalitatief goed product geven, waarde bieden en vooral communiceren met uw klant.

Het belang van het ontwikkelen van een concurrentiestrategie is dat het, naast het identificeren van de sterke en zwakke punten van elk bedrijf, u helpt om specifieke en effectieve tactieken te creëren om relevant te zijn in uw sector.

Het is duidelijk dat een CRM u kan helpen in dit strategische proces omdat:

U kunt daarin alle informatie die u krijgt (contacten in bedrijven) opslaan,
U kunt alle documentatie met dezelfde tool bewerken en opslaan, zodat u geen enkel detail verliest.
Het belangrijkste is dat je je hele team laat weten welke tactiek je toepast, zodat ze die kunnen gebruiken voor een presentatie met een prospect of nog veel meer.

Trouwens, heb je efficy geprobeerd?

Wij raden u aan: