Het complete CRM om al je projecten een boost te geven.
Marketing en leadgeneratie
7 B2B Marketing Trends Die Je Niet Mag Missen [2024]
7 minuten lezen
Welkom in 2024, waar B2B-marketing zich razendsnel blijft ontwikkelen.
Nu we dit nieuwe *tijdperk* ingaan is het cruciaal dat bedrijven de competitie voor blijven door de opkomende trends te omarmen die de markt vormgeven.
Van AI-integratie en automatisering tot de onafwendbare opkomst van videocontent. Laten we ons verdiepen in de zeven nieuwste marketingtrends die in 2024 de sleutel zullen zijn tot B2B-marketingstrategieën.
Ben je er klaar voor?
Top 7 B2B-marketingtrends dit jaar
1. AI en automatisering: Het krachtige duo
In veel opzichten was 2023 het jaar waarin we echt begonnen te begrijpen wat AI is en wat het voor ons kan betekenen.
Nu in 2024 zijn l'IA en automation naadloos geïntegreerd in B2B-marketingworkflows en zorgen ze voor een revolutie in de manier waarop bedrijven met hun doelgroep omgaan.
Waar kun je deze online marketing trend vinden?
- AI-tools: Voorspellende lead scoring algoritmes kunnen hoogwaardige leads identificeren, waardoor verkoopteams hun contactinspanningen doeltreffend prioriteit kunnen geven.
- Automatisering van e-mailmarketing: Hiermee kunnen bedrijven gepersonaliseerde content leveren op basis van gebruikersgedrag, waardoor de open- en klikratio's toenemen.
- AI-tools voor het maken van content: 58% van de marketeers gebruikt AI om content aan te maken en noemt verbeterde prestaties als het belangrijkste voordeel. AI kan helpen bij het genereren van op maat gemaakte berichten die bij specifieke doelgroepsegmenten aanslaan, wat relevantie en betrokkenheid op grote schaal verbetert.
2. Videocontent: Het TikTok-tijdperk
In 2024 zal 82% van het internetverkeer uit videocontent bestaan.
In het TikTok-tijdperk blijft videocontent koning van de betrokkenheid, het weet het publiek te boeien en stimuleert betekenisvolle interacties op verschillende platforms.
B2B-marketeers maken gebruik van de kracht van video om ingewikkelde ideeën over te brengen in een aantrekkelijk en eenvoudig te slikken formaat. Volgens onderzoek haalt 66% van de marketeers meer gekwalificeerde leads binnen dankzij videomarketing.
Hoe doe je mee met deze B2B-content marketing trend?
- Productdemonstratie video's: Ongeveer 84% van de videoconsumenten beweert dat ze een product of dienst hebben gekocht nadat ze een video van het merk bekeken. Geef een visuele rondleiding van je bedrijfsaanbod om de belangrijkste kenmerken en voordelen op een dynamische manier te benadrukken.
- Video's met getuigenissen van klanten: Maak je merk menselijker en wek vertrouwen op bij potentiële kopers door echte succesverhalen en ervaringen te tonen.
- Livestream evenementen en webinars: Communiceer in real-time met je publiek door deelname te stimuleren en thought leadership binnen je branche te op te wekken.
51% van de marketeers zegt dat videocontent de beste ROI heeft binnen alle vormen van content. Nu platforms als TikTok en Instagram Reels aan populariteit winnen binnen de B2B-sector, onderzoeken marketeers innovatieve manieren om korte video's te gebruiken om de aandacht te trekken en conversies te stimuleren.
3. De ABM-uitbreiding: personaliseren op schaal
Marketing gebaseerd op accounts of ‘account-based marketing’ (ABM) tilt personalisatie naar een hoger niveau in 2024. Het staat marketeers toe om boodschappen nauwkeurig af te stemmen op individuele accounts.
75% van de B2B-marketeers zegt dat het gebruik van ABM hen in staat stelt om de juiste kopers eerder in het aankoopproces te vinden en te contacteren.
Door gebruik te maken van gegevensinzichten en voorspellende analyses kunnen B2B-marketeers hoogwaardige account identificeren en hypergerichte content leveren die aanslaat bij besluitvormers.
Hoe gebruik je jouw gegevens?
Gepersonaliseerde e-mailsequenties: Richt je op specifieke pijnpunten en uitdagingen van belangrijke belanghebbenden binnen doelaccounts om betrokkenheid en conversie te stimuleren.
Gepersonaliseerde e-mails verhogen het transactiepercentage tot wel 6 keer. Met de kracht van marketing automation (MA)-tools, zoals efficy Marketing, kun je je e-mailworkflows stroomlijnen en zichtbare resultaten behalen.
- Gepersonaliseerde landingspagina's en content hubs: Bied bronnen en informatie aan die zijn afgestemd op de unieke behoeften en interesses van elk account, waardoor een gepersonaliseerde en diepgaande ervaring wordt bevorderd.
61% van de bedrijven zegt dat de toename van kansen in de pijplijn een van de belangrijkste voordelen van ABM is.
Aangezien ABM zich blijft ontwikkelen, verwachten we een wijdverspreide toepassing in alle sectoren, waarbij bedrijven technologie en gegevens gebruiken om voor diepere verbindingen te zorgen en omzetgroei te stimuleren.
4. Chatbots: de toekomst van klantbetrokkenheid
In 2024 zijn chatbots meer dan geautomatiseerde klantenservicemedewerkers; ze zijn een integraal onderdeel van de B2B-marketingtoolkit.
55% van de bedrijven die chatbots gebruiken voor marketing melden een toename van hoogwaardige leads.
Chatbots bieden prospecten en klanten directe ondersteuning aangedreven door AI en natuurlijke taalverwerking, wat de gebruikerservaring verbetert.
Hoe doe je mee met deze huidige digitale marketing trend?
- Chatbots op landingspagina's: Ga real-time gesprekken aan met bezoekers, beantwoord veelgestelde vragen en begeleid ze door de sales funnel. Volgens bedrijfsleiders kunnen chatbots de verkoop met 67% verhogen.
- Berichtenplatforms: Apps zoals WhatsApp en Slack stellen je in staat om gepersonaliseerde hulp en ondersteuning te bieden aan je klanten, waar ze ook zijn.
Door met AI gebruik te maken van gesprekstechnieken voor marketing kunnen B2B-marketeers meer leads nurturen en kwalificeren en naadloze transacties mogelijk maken, waardoor betrokkenheid toeneemt en frictie tijdens het verkooptraject afneemt.
5. Datagestuurde contentstrategie
Data is het kloppende hart van effectieve B2B-marketing en in 2024 gebruiken bedrijven deze gegevens om alle aspecten van hun contentstrategie te onderbouwen.
81% van de marketeers beschouwt content als een topprioriteit.
Door klantgedrag, markettrends en inzichten in concurrenten te analyseren, kun je datagestuurde content creëren die aanslaat bij je doelgroep.
Hoe voed je je contentstrategie met gegevens:
- Sociale luistertools: Monitor online gesprekken en sentiment rond specifieke onderwerpen of zoekwoorden, wat waardevolle inzichten oplevert in voorkeuren en pijnpunten van je doelgroep. Enkele tools die je kunt gebruiken zijn Semrush, Mention of BuzzSumo.
- Voorspellende analyseplatforms: Voorspel toekomstige trends en gedragingen op basis van voorgaande gegevens, zodat je kunt anticiperen op de behoeften van klanten en proactief relevante content kunt leveren.
Contentmarketing genereert meer dan drie keer zoveel leads als outbound marketing en kost 62% minder.
Door de kracht van analysetools en algoritmen voor machinaal leren te benutten, kunnen bedrijven hun contentstrategie optimaliseren voor een maximale impact en ervoor zorgen dat elk stuk content op het juiste moment aanslaat bij de juiste doelgroep.
6. Interactieve ervaringen: Voor een diepere betrokkenheid
Interactieve contentervaringen winnen aan belang in 2024 omdat B2B-marketeers hun doelgroep op een dieper niveau willen betrekken. 79 % van de b2b-marketeers van interactieve content met andere soorten content de retentie van berichten verbetert.
Hoewel verschillende vormen van interactieve content voordelen bieden ongeacht de plaatsing en het gebruik ervan, zijn sommige opties effectiever dan andere tijdens verschillende stadia van de sales funnel.
De gegevens van het Content Marketing Institute en Ion Interactive tonen dat dit de aantrekkelijkste opties zijn voor elke fase:
- Bovenaan de funnel: Quizzen, wedstrijden, evaluaties, spelletjes en interactieve infographics.
- In het midden van de funnel: Interactieve e-boeken, interactieve lookbooks, rekentools, tutorials en interactieve whitepapers.
- Onderaan de funnel: Configuratiesoftware en andere geavanceerde vormen van interactieve content.
Van interactieve quizzen en evaluaties tot virtuele evenementen en augmented reality-demonstraties, bedrijven maken gebruik van technologie om immersieve ervaringen te creëren die hun doelgroep betrekken en onderwijzen.
Door boeiende en interactieve content aan te bieden, kunnen merken zich onderscheiden in de concurrerende markt en een sterkere band met hun doelgroep opbouwen.
7. Optimalisatie van spraakzoekacties
In 2024 geven B2B-marketeers voorrang aan optimalisatie van voice-search om tegemoet te komen aan de groeiende vraag naar handige, handsfree zoekervaringen.
Spraakzoekacties zijn slechts één onderdeel van een bredere revolutie die conversational AI benoemt. Deze grotere verschuiving omvat alle technologische innovaties die erop gericht zijn mensen in staat te stellen snel de antwoorden te krijgen die ze nodig hebben.
Met de opkomst van virtuele assistenten zoals Siri, Alexa en Google Assistant, wordt spraakgestuurd zoeken steeds belangrijker in zowel consumenten- als bedrijfsomgevingen.
B2B-marketeers optimaliseren hun content en websitestructuur om ervoor te zorgen dat ze compatibel zijn met zoekopdrachten via spraak. Efficiëntie is de populairste reden om voice search te gebruiken. 76% van de mensen die regelmatig spraaktechnologie gebruiken, zegt dat het voor hen heel natuurlijk aanvoelt.
Spraakzoekacties veranderen SEO door de focus te verschuiven van traditionele trefwoordgerichte strategieën naar een meer gespreksmatige, natuurlijke taalaanpak, waardoor bedrijven gedwongen worden om long-tail en query-gebaseerde zoekopdrachten te optimaliseren. Het ontwikkelen van een voice-search SEO-strategie vereist een mix van technische expertise en een goed begrip van het gedrag van je doelgroep.
Slotopmerkingen
Het B2B-marketinglandschap in 2024 wordt gekenmerkt door snelle evolutie en innovatie. Van de AI-integratie en automatisering tot de opkomst van interactieve contentervaringen, bedrijven moeten zich aanpassen aan de veranderende behoeften en voorkeuren van hun doelgroep.
Terwijl we door dit dynamische landschap navigeren, blijft één ding duidelijk: het is belangrijk om de klant centraal te stellen in onze strategieën.
In dit tijdperk van hyperconnectiviteit en concurrentie hangt succes af van ons vermogen om te innoveren, ons aan te passen en vooral om op een zinvolle manier contact te leggen met onze doelgroep.
Begin vandaag nog!
Verander jouw B2B-marketingstrategie en leg op een dieper niveau contact met je doelgroep dankzij ons uitgebreide platform voor marketing automation efficy Marketing.
Meer informatie:
