Het complete CRM om al je projecten een boost te geven.
Sales management
Perfect Competition: Wat is het en wat zijn de Kenmerken?
4 minuten lezen
In economische termen betekent perfect competition (Volkomen mededinging) dat kopers en verkopers naast elkaar bestaan en aan de handel deelnemen met volledige kennis van de marktprijs, en dat elk van hen het aangeboden product precies evenwaardig acht aan dat van een andere concurrent.
Het is een hypothetische markt met een groot aantal verkopers en kopers. Een homogeen product wordt verkocht en de prijs ervan wordt bepaald door de krachten van vraag en aanbod.
Dit soort economische scenario's komt zelden voor, omdat leveranciers met elkaar concurreren om verschillend te zijn, niet volledig gelijkwaardig, en klanten meestal niet de moeite nemen om het scala aan opties te onderzoeken dat voor hen beschikbaar is.
Bovendien wordt elke onderhandeling omgeven door andere "transacties": de beslissing om zich op de ene markt te richten in plaats van op de andere, de bundeling van kansen, de perceptie van een merk, enz.
Een goed voorbeeld van een perfect competition situatie is een verse vismarkt op een kade waar veel mensen op bezoek komen. Elke vis is gelijkwaardig en het maakt niet uit bij welke verkoper u koopt.
Alle verkopers staan dicht bij elkaar zodat ze de prijs van elke visstand kennen.
Klanten kunnen de prijs van elk bedrijf zien en ze maken een beslissing ten gunste van hun behoeften.
Hoe realistisch is de markt van perfect competition?
Zeer weinig markten of industrieën in de echte wereld zijn perfect concurrerend.
Bijvoorbeeld, hoe homogeen is de output van bedrijven, gezien het feit dat zelfs kleinere bedrijven die werkzaam zijn in de industrie of de dienstensector proberen hun product te differentiëren.
Tal van experimenten hebben aangetoond dat de besluitvorming vaak ver afstaat van wat men als perfect rationeel zou kunnen omschrijven.
De besluitvorming kan vooringenomen zijn en onderworpen aan algemene "richtlijnen" wanneer consumenten en producenten worden geconfronteerd met complexe situaties.
Hoewel het niet realistisch is, is het toch in twee opzichten een nuttig model:
Ten eerste hebben veel primaire en grondstoffenmarkten, zoals koffie en thee, veel kenmerken van perfect competition, zoals het aantal individuele producenten dat bestaat en hun onvermogen om de marktprijs te beïnvloeden.
Ten tweede is het model voor andere productie- en dienstenmarkten een nuttig criterium waarmee economen en regelgevers de concurrentieniveaus op reële markten kunnen beoordelen.
Kenmerken van perfect competition
Dit is afhankelijk van 5 kenmerken:
Het heeft een groot aantal kleine kopers en verkopers
In dit soort markten zijn er een groot aantal kleine afnemers, waarbij de vraag van één persoon slechts een kleine fractie van de totale marktvraag is.
En zoals het aantal verkopers ook groot is, zo is het aanbod van een individuele handelaar slechts een klein deel van het marktaanbod.
Door het grote aantal kopers en verkopers blijft hun marktvraag en -aanbod constant, zodat hun curve een rechte horizontale lijn zal zijn.
Het biedt een homogeen product of dienst aan
In de markt van perfect competition biedt elke verkoper (of bedrijf) een homogeen product aan, dat wil zeggen dat elke eenheid van het product identiek zal zijn in vorm, grootte, kleur en in alle aspecten.
Kortom, commercials verkopen in principe dezelfde producten. Denk bijvoorbeeld aan suikerverkopers of iemand die een aandeel van een bepaald bedrijf verkoopt.
Hij kent de perfect competition
Alle kopers en verkopers zijn zich er ten volle van bewust dat er een homogeen product op de markt wordt verkocht en dat de producenten hun kopers dus niet kunnen uitbuiten.
Bovendien kunnen mensen gemakkelijk te weten komen wat de huidige prijzen zijn en kunnen ze laten weten wat ze willen kopen of verkopen, op basis van wat de waarde ook is.
Vrijheid om aan de wedstrijd deel te nemen of er uit te stappen
Dit betekent dat zowel kopers als verkopers gemakkelijk de markt kunnen betreden of verlaten.
Wanneer een verkoper zich op een markt van perfecte concurrentie begeeft, heeft hij twee aspecten waarmee hij rekening moet houden:
- Wat gebeurt er als je in korte tijd aan de perfecte concurrentie meedoet? Deze tijd is niet genoeg voor een nieuw bedrijf om de markt te betreden en te kort voor een bestaand bedrijf om uit te stappen.
- En wat gebeurt er in een concurrentiestrijd die lang duurt? Hier is er genoeg tijd voor een nieuw bedrijf om de markt te betreden en voor een bestaand bedrijf om uit te stappen.
Er zijn geen extra kosten
Als een koper een product koopt van de ene verkoper, in plaats van de andere, zijn er geen extra kosten aan verbonden.
Het normale voordeel is de opportuniteitskost van het runnen van het bedrijf - het bedrag dat de verkoper zou kunnen doen in een andere lijn van het werk.
Conclusie
Perfect competition ontstaat wanneer er veel kopers en verkopers van een goed gedefinieerd product zijn.
Tegenwoordig zijn er veel vrij concurrerende markten, bijvoorbeeld: waarom verkopen pizzeria's pizza's voor min of meer dezelfde prijs, ook al kiezen ze zelf welke prijs ze op hun menu's zetten?
Dit komt omdat de verkoop van pizza's een bijna perfect concurrerende industrie is, met zeer gedefinieerde kosten en winsten.
Het is duidelijk dat hoe meer concurrentie, hoe meer vraag. Daarom is het belangrijk om te beschikken over tools zoals een CRM die ons helpen bij het beheren van elke verkoop die we doen, op een veelzijdige en effectieve manier.
Voordat u vertrok, wist u dat efficy CRM veruit de meest aanpasbare CRM op de markt is.
Waarom probeert u het niet?
Ontdek of efficy CRM de beste keuze is voor uw bedrijf.
Wij raden u aan:
