Het complete CRM om al je projecten een boost te geven.
Sales management
Zoek uit Welke de Beste Verkoopboeken Aller Tijden Zijn
4 minuten lezen
Als u al een beetje gitaar kunt spelen en u zou uzelf willen verbeteren, dan is dat op zich makkelijk.
Het enige wat u hoeft te doen is inschrijven bij een muziekacademie of oefenen met Youtube video's om een stap vooruit te komen.
Maar als u een betere verkoper wilt worden, wat kunt u dan doen om te verbeteren?
De trainingen zijn vaak erg algemeen, duur of niet erg bruikbaar. Daarnaast moet dit passen in het werkschema en gezinsleven.
Wat zijn de andere opties?
Het hebben van een mentor
Iemand met veel ervaring in de verkoop, die gekwalificeerd is en die zijn ervaring en methodologieën aan u kan overdragen.
Als u toegang hebt tot iemand met deze kenmerken en bereid is om tijd met u door te brengen, hou er dan aan vast en leer zoveel mogelijk.
Maar zo iemand hebt u waarschijnlijk niet bij de hand.
Zelf had ik geen mentor toen ik met verkoop begon en toch kreeg ik de best mogelijke mentoren:
- Aaron Ross, commercieel directeur die een CRM-bedrijf leidde tot 100 miljoen aan recurrente inkomsten.
- Jeb Blount, internationaal adviseur en spreker.
- Neil Rackham, pionier op het gebied van adviesverkoop en hoogleraar aan universiteiten zoals Harvard.
- Og Madino, psycholoog en wereldberoemde essayist.
En dit zijn slechts mijn favorieten, ik heb ook geleerd van Jeffrey Gitomer, Brian Tracy of Ralph Roberts om nog 3 voorbeelden te noemen.
Hoe kom ik aan deze mentoren?
Via de boeken die ze hebben geschreven en gepubliceerd
Gelukkig voor u en mij is verkopen een van de oudste activiteiten ter wereld, en van Aristoteles' Retoriek tot Aaron Ross' Voorspelbare Inkomsten tot tientallen andere auteurs, hebben mensen die slimmer zijn dan u en ik hun leven gewijd aan het leren verkopen van ideeën en producten aan anderen en dat schriftelijk aan ons overgelaten.
En het is uw taak als verkoper om al die lessen te verzamelen en aan te passen aan uw context.
Om uw werk makkelijker te maken wil ik u vertellen over mijn 4 favoriete verkoopboeken:
Best verkochte boeken
Fanatical Prospecting
De auteur van deze bestseller is Jeb Bount en sinds zijn boek in 2015 verscheen, heeft Fanatical Prospecting een revolutie teweeggebracht in de verkoop.
Het uitgangspunt van het boek is dat veel verkoopgoeroes weliswaar shortcuts en onfeilbare methoden bieden, maar dat er in werkelijkheid geen hack of onfeilbare truc is die de verkoop van het bedrijf kan katapulteren.
Op basis van deze premisse benadrukt de auteur dat, als er een onfeilbare verkoophack zou kunnen zijn, is het prospectie, en meer specifiek, telefonische prospectie.
Telefonische prospectie is niet zo glamoureus als social selling en is zwaarder dan e-mailprospectie, maar de resultaten ervan geven wel een impuls aan de andere methoden.
Als u wilt begrijpen hoe u uw salesfunnel vol met potentiële klanten kunt houden, dan is dit uw boek.
Samenvatting 'Fanatical Prospecting'
Spin Selling
De SPIN-selling is het best verkochte boek van Neil Rackham en de oorsprong van de consultatieve verkoop.
Het boek, gepubliceerd in 1988, is een manifest tegen ouderwetse verkoopbenaderingen zoals ABC (Always Be Closing) en roept op om de klant echt centraal te stellen in het verkoopproces en het proces tot een win-win te maken.
Deze aanpak vereist dat de verkopers hooggekwalificeerd zijn in hun product, zowel als verkoper als adviseur optreden en zich richten op het oplossen van de problemen van de klant.
In ruil daarvoor biedt het efficiëntere verkoopmodellen die meer en betere klanten binnenhalen.
Als u uw verkoopproces wilt richten op het oplossen van de problemen van uw klanten, moet u dit boek lezen.
Samenvatting 'Spin Selling'
Predictable Revenue
Dit boek van Aaron Ross concentreert alles wat hij heeft geleerd en de methodologie die hij heeft gebruikt om het verkoopteam van Salesforce te laten groeien tot een jaarlijkse omzet van 100 miljoen dollar.
Het uitgangspunt van het boek is eenvoudig: om meer te verkopen heb je niet meer commercials nodig. Je hebt een goed geoliede machine nodig.
Een goed geoliede verkoopmachine heeft gespecialiseerde verkoopteams en een verkoopmethodologie die is voortgekomen uit cold calling, wat de auteur Cold Calling 2.0 noemt.
Als u geïnteresseerd bent in verkoop in B2B-omgevingen of in het managen van verkoopteams, dan moet u dit boek lezen dat in 2011 is gepubliceerd.
Samenvatting 'Predictable revenue'
The Greatest Salesman In The World
Voor het eerst gepubliceerd in 1968 en opnieuw uitgegeven in 1983, is het verrassend dat een boek met meer dan 50 jaar traditie nog steeds van kracht is.
De belangrijkste reden is dat, van de 4 verkoopboeken die ik je heb meegebracht, dit de enige is die niet door een reclamespotje is geschreven.
De auteur, Og Madino, was psycholoog en essayist en in slechts 128 pagina's legt hij uit hoe, om een betere verkoper te zijn, een goed uitgangspunt is om ook te streven naar een beter mens.
Met dit uitgangspunt gaat het boek door de gebieden van uw leven die u zou kunnen verbeteren om ook meer verkopen af te sluiten.
Als u geïnteresseerd bent in persoonlijke ontwikkeling en vaardigheden, moet u dit boek lezen.
Samenvatting 'The greatest salesman in the world'.
Ontdek of efficy CRM de beste keuze is voor uw bedrijf.
Leer meer:
Bedrijfsvoering voor beginners
