Konkurranseanalyse og dataene som teller mest

Konkurranseanalyse er et stort begrep, og det er prosessen med å forstå andre produkter og tjenester på markedet. Vanligvis inkluderer dette flere selskaper som konkurrerer med et produkt eller en tjeneste til de samme målkundene.

Det er flere måter å foreta en konkurranseanalyse på, la oss starte med den vanligste - prisen. For eksempel, hvis et produkt har mange substituter, vil prisen vanligvis være under fordi det anses som lett omsettelig for et produkt med samme kvaliteter til en billigere pris. Det er derfor elementer som er vanskeligere å finne vanligvis er dyrere.

En annen måte å studere konkurransen på er å se hvordan markedsandelen er fordi det gir deg et globalt bilde av sektoren. Hvis ikke et enkelt produkt har en betydelig markedsandel på mer enn 30 %, vil sektoren sannsynligvis være svært konkurransedyktig, og det er mange substitutter. I dette tilfellet kan det hende at bedrifter ikke oppnår høye netto fortjenestemarginer.

Når du gjør konkurranseanalyse er det to hovedstadier å tenke på:

• Identifiser verdien som de bringer til sektoren.
• Undersøk markedsandelen deres.

Hvorfor bør du foreta en konkurranseanalyse?

Du har sannsynligvis hørt ordtaket "Hold vennene dine nærme, men fiendene dine enda nærmere". Når det gjelder å utgjøre en konkurransedyktig forskjell, for eksempel i SaaS-sektoren, er ikke det hele historien. I denne typen industri vil det å holde fienden din nær, ikke hindre deg i å bli angrepet av overraskelse, dessuten er det noen ganger vanskelig å vite hvem dine "fiender" er. 

"Fienden" kan tross alt kjøpes av Amazon og sette deg ut av drift over natten med sin enorme størrelse. Eller et populært og anerkjent merke som Google kan bygge et konkurransedyktig produkt i markedet ditt.

Å gjennomføre en konkurranseanalyse kan hjelpe deg med å forstå "the art of war", noe som betyr at du kan identifisere hvor motstanden din er og hvordan de nærmer seg markedsnisjen din. Det lar deg også oppdage strategiske områder hvor du kan posisjonere deg for å være relevant i din sektor.

Hvis du er lederen i bransjen din, vil verdien av å undersøke konkurrentene være begrenset fordi du er lederen av flokken i et ukjent territorium.

Husk de kloke ordene til Charles Darwin:

Hvilke data er det viktig å ta hensyn til?

Et konkurransefortrinn er bare én oppføring i vekststrategien din. Ikke fokuser på å se konkurrentene dine etter markedsføringstaktikker eller som nevnt ovenfor, lanser raskt en ny funksjon bare for å holde tritt med en konkurrent. For et databasert selskap vil du bli overrasket over hvor mange produktbeslutninger som er drevet av interne retningslinjer eller problemer med mikrostyring.

Her er to nøkkelfaktorer du bør vurdere når du lager ditt konkurransearsenal:

• Ikke bruk konkurranseanalyse for å ta beslutninger om hva du skal bygge neste gang: Din neste idé kommer ikke til å komme fra konkurrentene dine, den må komme fra tilbakemeldingene du fikk fra kundene dine, eller fra å snakke med de potensielle kundene. Selv fra ideene deler kollegene dine internt på tvers av selskapet.
• Konkurranseanalyse:  Behandle analysen din som en supportaktivitet, det bør ikke være for tid- og ressurskrevende. Fokuser på det kundene dine forteller deg, enten gjennom tilbakemelding, intervjuer eller deres oppførsel.

Påminnelse om at kundene dine alltid vil være den sterkeste kilden til data og kunnskap. Det viktige er å vite nøyaktig hvem dine direkte konkurrenter er, oppført fra 1 til 5 og derfra fokusere på forskning. Disse fem temaene og ideene er gode til å huske på når du gjør en konkurransedyktig analyse:

Vær oppmerksom på ledetrådene

LinkedIn er svært nyttig for deg når det gjelder å vite om de ulike avdelingene for hvert selskap, hvor store eller små de er og hvilken sektor de fokuserer på.

Ett eksempel: Du fant ut at konkurrentens selskap Pepito.com har et lite salgsteam, kombinert med en stor økning i FoU-ansettelser. Dette kan tyde på at Pepito.com for tiden fokuserer på å forbedre eller lansere et produkt i nær fremtid.

Bruk verktøyene til din disposisjon

Ved å bruke ulike verktøy som Semrush eller Ahrefs kan du gjøre litt mer grundig forskning av konkurransen:

• Hvor kommer besøkene deres fra?
• Hvordan ser deres sosiale nettverksprofiler ut?
• Investerer de i reklame?
• Hva er deres hovednøkkelord?

Dette kan hjelpe deg med å se hvilke nettfaktorer som viser seg å være svært nyttige for disse selskapene og gi deg flere ideer du kan implementere (eller modifisere om nødvendig). Også, vær oppmerksom på deres forretningsmodell.

• Hva slags inntektskilder fokuserer selskapet på?
• Hvilken sektor dekker de?
• Er de en franchise eller ikke?

Følg pengesporet

Denne typen viktig informasjon kan du finne ved å sjekke ut konkurrentens nettsted, LinkedIn eller andre medier og nettsteder. Nylige pengeinnsamlinger, relevante oppkjøp, deres status i aksjemarkedet, er ting som kan fortelle deg mye om helsen og posisjonen til selskapet deres.

Forfølg aktivitetene og kunngjøringene deres.

Du kan finne ut hva konkurrentene dine er involvert i gjennom offentlige, personlige, eller nettbaserte arrangementer. Ikke vær redd for å registrere deg...

• Noen interne endringer?
• Ny CTO eller CEO?
• Noen nye strategiske partnere?

Selvfølgelig er det flere aspekter å undersøke, men målet med noen av disse 5 ideene er at du skal kjenne den nåværende tilstanden til dine direkte konkurrenter og lage en plan for de neste trinnene dine.

Visste du at en CRM-plattform kan være din beste allierte når du analyserer konkurrentene dine?

Viktigheten av å utvikle et konkurransefortrinn hjelper til med å identifisere styrker og svakheter til ethvert selskap. Den riktige CRM kan hjelpe deg i denne prosessen med funksjoner som

• Datahåndtering
• Kunnskapsbase
• Sporing av potensielle kunder

Når det er sagt, har du prøvd efficy? 

Lære mer om

• Slik starter du et program for affiliate marketing