Slik Starter Du Et Program for Affiliate Marketing

Affiliate marketing har vokst raskt siden starten. 

E-handelsnettstedet, som bare ble sett på som enda en markedsføringskanal i Internetts tidlige dager, ble raskt midtpunktet i den overordnede forretningsstrategien ettersom at salget kunne skaleres til å overgå tradisjonelle fysiske butikker. 

Affiliate marketing har gjort det mulig for bedrifter i alle størrelser å få tilgang til et større marked, drive nettstedtrafikk og øke salget. Den har også gitt en plattform for mindre virksomheter til å konkurrere med større virksomheter ved å tilby mer like konkurransevilkår når det gjelder rekkevidde og muligheter. 

Denne studien fra MarketingSherpas forskerteam estimerte at affiliates over hele verden tjente USD 6,5 milliarder i belønninger og provisjoner i 2006, fra ulike kilder innen detaljhandel, personlig økonomi, spill og gambling, reise, telekom, utdanning, publisering og andre former for generering av kundeemner enn kontekstuelle annonseringsprogrammer. 

Ut fra dette er det klart at når produktet eller tjenesten er markedsført og verdt belønningen, er talspersonene glade for å gjøre det harde arbeidet med å spre budskapet. La oss omvendt utvikle kunsten bak noen av de beste programmene for affiliate marketing, som har rystet markedsføringsverdenen. Men først det grunnleggende:

Hva er affiliate marketing?

Affiliate marketing er en resultatbasert markedsføringsstrategi der bedrifter belønner affiliates – noen som har gått med på å markedsføre et selskaps produkter eller tjenester i bytte mot en provisjon på eventuelle resulterende salg – for hver kunde vunnet av affiliatens egne markedsføringstiltak. 

På denne måten tjener en affiliate en provisjon hver gang de driver trafikk eller salg til bedriften din gjennom egne markedsføringstiltak, som kan være i form av blogginnlegg, innlegg på sosiale medier, betalte annonser eller til og med word-of-mouth. 

Affiliate marketing-bransjen har fire kjerneaktører: selgeren (også kjent som forhandleren eller merket), nettverket (som inneholder tilbud som affiliates kan velge mellom, og også tar seg av betalingene), utgiveren (også kjent som affiliaten) og kunden. 

Når du starter et affiliateprogram, gir du dem som registrerer seg for å være affiliates, tilgang til produktene, tjenestene eller tilbudene dine. Affiliatene kan da:

• Markedsføre produktene eller tjenestene dine ved å bruke affiliatelenker i blogginnlegg eller andre former for innhold.
• Dele produktvurderinger på nettet.
• Informere det varme publikummet deres om produktene, tjenestene eller tilbudene via e-postmarkedsføring, fora, podcaster og andre nettplattformer.

Bedriften din kan identifisere hvilken affiliate en potensiell kunde eller et salg kommer fra, ved å bruke en dedikert plattform for affiliate marketing. Når kundeemnet eller salget kommer fra affiliatens unike sporingskode, kvalifiserer personen seg for provisjonen du har forpliktet deg til å betale dem.

Affiliate marketing vs. influencermarkedsføring vs. henvisningsmarkedsføring 

Folk bruker ofte affiliate marketing, influencermarkedsføring og henvisningsmarkedsføring om hverandre, men det er noen få viktige forskjeller i modellene deres. Her er sammendraget:

Influencermarkedsføring

På samme måte som affiliate marketing, er influencermarkedsføring en inntektsgenererende strategi tilgjengelig for enkeltpersoner utenfor virksomheten din. Nemlig kjendiser eller innflytelsesrike personer, som annonserer for produktene dine for de mange følgerne sine i sosiale medier. 

Den hemmelige ingrediensen i influencermarkedsføring er omfanget og virkningen disse kjendisene har på sosiale medier. Markedsføringen eller anbefalingen av et produkt, en tjeneste eller en begivenhet dekker mer terreng og øker merkevarebevisstheten, noe som betyr at flere mennesker sannsynligvis vil konvertere.

Henvisningsmarkedsføring

Henvisningsmarkedsføringsprogrammer består av en modell som markedsfører produkter eller tjenester til nye kunder gjennom henvisninger, vanligvis muntlig. En henvisningsbasert markedsføringsstrategi er verdt å vurdere hvis du ikke kan betale kontantprovisjoner for hvert salg, produktet er rettet mot en spesifikk nisje eller du ikke er så kjent i markedet enda. 

Alle tre typene markedsføring kan være effektive, men det er viktig å forstå forskjellen for en effektiv strategi. 

Vil du drive salg? Da kan affiliate marketing være veien å gå. Ønsker du å bygge relasjoner og skape bevissthet? Da kan influencermarkedsføring være veien å gå. Vil du at kundene skal komme tilbake eller anbefale produktene eller tjenestene dine til andre? Da kan henvisningsmarkedsføring være veien å gå. 

Det er opp til deg å bestemme hvilken. Riktig utførelse er imidlertid nøkkelen. Ellers kan du ende opp med å kaste bort tid og markedsføringsbudsjett.

Hvordan starter jeg med affiliate marketing? En trinnvis veiledning

Kjenn programeierne dine

Programeieren er en i organisasjonen som har eierskap til programmet for affiliate marketing og er ansvarlig for å lede og oppnå programmets hovedmål. 

En ideell merkeeier er en som viser kunnskap om planlegging og gjennomføring av partnerskap, er resultatorientert og er flink til å håndtere kunderelasjoner.

Sett deg mål

Alle markedsføringskampanjer trenger mål, og affiliateprogrammet er intet unntak. Du må først identifisere den ideelle affiliatemålgruppen. Du bør stille to kritiske spørsmål:

• «Hvilken demografi av publikum sikter vi oss inn på med dette affiliateprogrammet?»
• «Hvilken klasse av affiliates hjelper oss å nå dem?»

Programeieren vil deretter sette noen målbare mål eller KPI-er for å måle suksessen til programmet. Selvfølgelig vil du fokusere sterkt på hvor mye inntekt du vil levere per måned, kvartal eller år. Konverteringsfrekvens er en nyttig beregning – hvor mange personer trenger du at klikker på affiliatelenken for at det skal resultere i et kjøp? 

Gjennomsnittlig bestillingsverdi eller AV fra affiliates og antall unike affiliatesalg per periode er en annen beregning for å evaluere ytelsen.

Se på konkurrentene dine

Etter å ha gjort en SWOT-analyse for å finne ut hvor bedriften din står i forhold til konkurrentene, må du også gjennomgå programmene deres for affiliate marketing for å gjøre ditt enda sterkere. Her er noen få trinn for å gjøre dette effektivt:

• Gå gjennom minst to konkurrenter og sørg for at en av dem har samme publikum som organisasjonen din, men ikke konkurrerer direkte med deg.
• Vær oppmerksom på provisjonsstrukturen deres.
• Undersøk hvordan de finner affiliates.
• Legg merke til vilkårene for hvert konkurrerende affiliateprogram og særegenhetene ved hvert affiliateprogram når det gjelder opplæring, promotering, merkevarebygging, bruk av sporingsinformasjonskapsler osv. Finn styrker og svakheter og bruk disse til å forbedre strategien din.

Bestem den riktige affiliateprovisjonen for din bedrift

Her må konkurranseanalysen din ha forberedt deg nok til å strukturere affiliateprogrammet. Provisjonsstrukturen din er et av de viktige elementene i prosessen. 

Hvordan betaler du affiliates? En ting å merke seg er dette: Du kompenserer bare affiliates hvis et salg kommer fra affiliatelenken deres. Betal aldri for klikk eller visninger! 

Viktige spørsmål om betalinger til affiliates, inkluderer:

• Vil du betale et fast beløp per salg eller en prosentandel?
• Vil du betale kontant eller med butikkreditt?
• Hva eller hvor mye vil du tilby i provisjon?
• Hva er hele kostnaden per kunde og salg?

Du kan vurdere å gjøre affiliateprogrammet mer attraktivt ved å belønne de beste affiliatene med provisjonsbonuser.

Utvikle det første tilbudet for invitasjon av affiliate

Neste trinn er å finne måter å tiltrekke potensielle affiliates for markedsføring. En nærmere titt på spesifikke produkter eller kategorier du ønsker å markedsføre, er et godt utgangspunkt. Dette kan være produkter eller tjenester med større marginer, som sannsynligvis gir sterkere inntektsresultater. 

Du bør også vurdere det mest overbevisende partnerskapet fra affiliatens perspektiv. Selv om markedsføring av et saktegående produkt kan være til fordel for bedriften din, kan affiliates foretrekke noe annet. 

Du kan bruke A/B-testing for å gjennomføre slike forsøk. Dette bidrar til å gjøre implementeringsprosessen raskere og sikrer samtidig at det er minimalt med problemer under utførelse.

Se etter de beste affiliatene og lær dem opp

Etter å ha spredt budskapet om programmet ditt for affiliate marketing, er det realistisk å forvente at hvem som helst melder seg på. Dette gjør at du trenger et pålitelig system for å sile ut eventuelle falske affiliates. Husk at du kun vil ha affiliates av høy kvalitet. Segmenteringsverktøy kan hjelpe i denne prosessen. 

Sjekk ut bloggene, nettstedene og de sosiale mediene til potensielle affiliates for å se om de passer. De bør også ha en konsekvent innholdsstrategi og en konkret plan for hvordan de vil markedsføre merkevaren din når du velger dem. Jo mer tidligere erfaring de har, jo bedre for markedsføringen din. 

Når du har signert avtaler med hver affiliate, trenger du et opplæringsprogram og et informasjonssystem som holder dem oppdatert om merkevaren din. Regelmessige opplæringsøkter bidrar til å holde affiliatens forhold til merkevaren din sterk.

Hva er et eksempel på affiliate marketing?

Amazon-affiliate programmet (også kjent som Amazon Associates)

Amazon Associate er et av de mest populære og vellykkede affiliateprogrammene på nettet, og det er helt gratis for eiere av nettsteder og bloggere å engasjere seg i det. De markedsfører Amazon.com-elementer på nettstedene sine ved å bruke lenker (som fører henvist trafikk tilbake til Amazon). Kunder tjener henvisningspenger når de klikker på lenkene og kjøper. 

Medlemmer kan tjene mellom USD 100 og USD 20 000 i gjennomsnitt gjennom Amazon-affiliateprogrammet, avhengig av antall henvisninger. Amazon-affiliatenettverket fungerer på provisjonsbasis, noe som betyr at du tjener en prosentandel av hvert salg.

APSIS-affiliateprogrammet

Og dette er også et godt tidspunkt for å minne deg på vårt eget affiliateprogram. APSIS – en digital markedsføringsautomatiseringsløsning – utnytter også affiliate marketing-nettverk for markedsførere, konsulenter, e-handelseksperter og omtrent alle med lidenskap for digital markedsføring. 

Ved å bruke den unike henvisningslenken på bloggen din, bannerannonser eller en hvilken som helst digital kanal, kan du tjene tilbakevendende provisjoner for å henvise til / videreselge APSIS One. Har du flere spørsmål? Her er sammendraget av alle fordelene for hæren vår av affiliates.

Automatiser veien til markedsføringssuksess med efficy

Muligheten til å spore data og måle resultater har vært en sentral fordel innen affiliate marketing. Den har gjort det mulig for bedrifter å skreddersy kampanjene sine til spesifikke demografier, interesser og atferd, noe som resulterer i effektiv bruk av markedsføringsressurser. 

En ting er sikkert: Automatisering må inkluderes i programmet ditt for affiliate marketing. En markedsføringsautomatiseringsløsning hjelper deg med å øke produktiviteten, effektiviteten og kampanjeeffektiviteten med funksjoner som:

• Innsikt i ytelse på utvalgte plasseringer ved å generere spesifikke sporingslenker som inneholder annonsørreferanser å lenke tilbake til,
• Spor lenker og salg på en utmerket måte
• Administrer affiliatedata og rapporter om programresultater.

Med over ti års erfaring med å hjelpe flere affiliatevirksomheter over hele Europa og globalt, er efficy fullspekket med digital automatisering og analytiske verktøy for å hjelpe deg med å sette opp og skape en hær av digitale evangelister. Foretrekker du å se hvordan efficy fungerer for din affiliate marketing? Bestill en demo her! 
 

/no/ressurs/lead-management-playbook/