Salgsledelse

Lurer du på hva som er den beste måten å sette salgsmål?

3 minutter med lesing

I dagens verden har mange bedrifter sett salget deres avbrutt av covid. Det betyr at mange mennesker måtte revurdere salgsmålene sine.

Derfor er det en perfekt tid å løse dette emnet.

Det er ofte vanskelig å sette et salgsmål, og likevel er det ekstremt viktig. Ingen vind vil være gunstig for en sjømann som ikke har definert sin destinasjon.

Og du? Har du problemer med å definere salgsmålene dine? Vi har fått deg dekket.

Informasjon er nøkkelen

En god salgsplan må inkludere all den relevante og tilgjengelige informasjonen om selskapet. Det er stedet å begynne. Du må for eksempel vite hva som er den virkelige kapasiteten til selskapet i henhold til sine ressurser og ferdigheter.

Definer hvilke type salgsmål

Sluttmålet er selvfølgelig. å øke inntekten. Men å vite hvilken innflytelse du skal bruke er avgjørende for å oppnå dette.

Volum: målet vil være å selge en større mengde produkter eller tjenester. Denne måten å sette målet er svært egnet for selskaper som tilbyr produkter og tjenester til masseforbrukere.
Lønnsomhet: denne teknikken brukes av selskaper som ønsker å selge produkter/tjenester med en høy avkastning eller en stor margin.
Sikre kunder: For å beholde kundene bruker mange bedrifter lojalitetsteknikker for å holde dem om bord. Disse teknikkene er kommersielle insentiver eller spesiell oppmerksomhet (klubb, lojalitetspoeng, etc.).

Sett realistiske mål

Uansett hvor god forretningsstrategien din er, må du holde deg kald. Ikke bli besatt over uforholdsmessige tall, hold selskapets evner i tankene.

Du må vurdere det tilgjengelige budsjettet, kostnadene som skal påløpe, tiden og materialene som kreves, samt tilstanden til markedet, konkurransen og tilstrømningen av forbrukere. Med andre ord bør målene dine være rettet mot å forbedre situasjonen snarere enn å bli en økonomisk utfordring.

Følg utviklingen

En god strategi er å måle om salget ditt er i tråd med målene dine. For å gjøre dette kan du bruke applikasjoner eller programvare for å måle nåværende utvikling og muligheter.

Sett tidsfrister

Dette handler ikke om å sette en tilfeldig dato, men sette en frist for å oppnå disse målene, ta hensyn til egenskapene til virksomheten din. Ideen er å spre målene over kort, middels og lange perioder.

Studere markedet

Når det gjelder penger, trenger du ikke å være fornøyd med tilnærmet tall. Det er viktig at du i detalj kjenner markedet du opererer i, akseptet av produktet eller tjenesten du skal tilby, osv.

Teknologi for å gjøre det lettere å spore salgsmål

I dag er en CRM det mest brukte salgsmålingsverktøyet. Hvis du ønsker å sikre fremtiden til virksomheten din, bør du se på det. En CRM tilbyr gode fordeler for både virksomheten og kundene. Det er ikke bare et grunnleggende verktøy for dataanalyse og målovervåking, men CRM vil gjøre livet ditt enklere i mange andre situasjoner:

Samhandling med kundene dine: dette lar deg kjenne og sentralisere opplevelsene, meninger og forespørsler til kundene dine.
Analyse og mål: før var dette en vanskelig oppgave, men i dag, takket være en CRM, kan du måle om en strategi (markedsføring, salg, etc.) er effektiv og anlyse effekten i tide.
Velg prospektene dine: takket være sporingsverktøyene, kan du måle opplevelsen til kundene dine på internett og fokusere på prospektene som virker nærmest målene dine. Det er ikke noe poeng i å sette salgsmål hvis du ikke kan nå de potensielle kundene dine.
For en lavere kostnad: dette er en av de største attraksjonene i den digitale tidsalderen. Du trenger ikke å investere millioner av dollar for å være synlige og oppnå gode resultater.

Det er på tide å se hva efficy CRM kan gjøre for deg!

Finne ut mer