Så Här Startar Du Ditt Affiliate-Marknadsföringsprogram

Affiliate-marknadsföring har vuxit snabbt sedan starten. 

Hemsidor för e-handel betraktades i Internets tidiga dagar endast som ännu en marknadsföringskanal. Men dessa blev snabbt mittpunkten i mångas affärsstrategi, eftersom e-handel utnyttjar skalbarheten i försäljning för att överträffa traditionella fysiska butiker. 

Affiliate-marknadsföring har gjort det möjligt för företag av alla storlekar att få tillgång till en större marknad, driva webbplatstrafik och öka försäljningen. E-handel har också lett till möjligheter för mindre företag att konkurrera med större företag, genom att erbjuda mer lika villkor när det gäller räckvidd och möjligheter. 

Denna studie från MarketingSherpas forskargrupp uppskattade att affiliates över hela världen under 2006 tjänade 6,5 miljarder USD i arvoden och provisioner från olika källor inom detaljhandeln, privatekonomi, spel och hasardspel, resor, telekom, utbildning, förlagsverksamhet och andra former av leadgenerering än kontextbaserad reklam. 

Av detta är det tydligt att när din produkt eller tjänst väl marknadsförs och är värd belöningen, gör dina förespråkare gärna det hårda arbetet med att få ut ordet. Låt oss ta en titt på konsten bakom några av de bästa affiliate-marknadsföringsprogrammen som har skakat marknadsföringsvärlden. Men först, grunderna:

Vad är affiliate-marknadsföring?

Affiliate marketing (även känd som "performance marketing") är en prestationsbaserad marknadsföringsstrategi där företag belönar affiliates – någon som har gått med på att marknadsföra ett företags produkter eller tjänster i utbyte mot en provision på eventuell försäljning – för varje kund som vunnits av affiliatebolagets egna marknadsföringsinsatser. 

På så sätt tjänar en affiliate-marknadsförare en provision varje gång de driver trafik eller försäljning till ditt företag genom sin egen marknadsföringsinsats, vilket kan ta formen av blogginlägg, inlägg på sociala medier, betalda annonser eller till och med word-of-mouth-marknadsföring. 

Affiliate-marknadsföringen har fyra huvudaktörer: handlaren (även känd som 'återförsäljaren' eller 'varumärket'), nätverket (som innehåller erbjudanden för affiliaten att välja mellan och som även tar hand om betalningarna), publiceraren (även känd som 'affiliate') och kunden. 

När du startar ditt affiliate-program ger du dem som registrerar sig för att vara affiliates tillgång till dina produkter, tjänster eller erbjudanden. Dessa affiliates kan då:

• Marknadsföra dina produkter eller tjänster med hjälp av affiliate-länkar i blogginlägg eller andra former av innehåll.
• Dela produktrecensioner online.
• Informera sin intresserade publik om produkterna, tjänsterna eller erbjudandena via e-postmarknadsföring, forum, poddsändningar och andra onlineplattformar.

Ditt företag kan identifiera vilken affiliate en lead eller försäljning kommer från genom att använda en dedikerad affiliate-plattform för att hantera sitt affiliate-marknadsföringsprogram. När leadet eller försäljningen kommer från en affiliates unika spårningskod, kvalificerar personen sig för provisionen som du har åtagit dig att betala dem. 

 

Affiliate-marknadsföring vs. influencer-marknadsföring jämfört med referral-marknadsföring.

Människor använder ofta affiliate-marknadsföring, influencer-marknadsföring och referral-marknadsföring omväxlande, men det finns några viktiga skillnader i dessa modeller. Här är en översikt:

• Influencer-marknadsföring

Precis som affiliate-marknadsföring är influencer-marknadsföring en intäktsgenererande strategi som är tillgänglig för individer utanför ditt företag. Det kan vara kändisar eller inflytelserika personer som använder sig av sina många följare i sociala medier för att göra reklam för dina produkter. 

Den hemliga ingrediensen i influencer-marknadsföring är räckvidden och inverkan av dessa kändisar på sociala medier. Deras marknadsföring eller stöd för en produkt, tjänst eller ett evenemang täcker en större yta och ökar varumärkeskännedomen, vilket innebär att fler människor sannolikt kommer att konvertera.

• Referral-marknadsföring

Referral-marknadsföringsprogram innebär en modell som främjar produkter eller tjänster till nya kunder genom hänvisningar, vanligtvis från mun till mun. En referral-baserad marknadsföringsstrategi är värd att överväga om du inte kan betala kontant provision på varje försäljning, om din produkt är inriktad på en specifik nisch eller om du inte riktigt har skapat ett namn på din marknad. 

Alla tre typerna av marknadsföring kan vara effektiva, men det är viktigt att förstå skillnaden för en effektiv strategi. 

Vill du driva försäljning? Då kan affiliate-marknadsföring vara rätt väg att gå. Vill du bygga relationer och skapa medvetenhet? Då kan influencer-marknadsföring vara rätt väg att gå. Vill du att kunder ska komma tillbaka eller rekommendera dina produkter/tjänster till andra? Då kan referral-marknadsföring vara rätt väg att gå. 

Det är upp till dig att bestämma vilken. Rätt utförande är dock nyckeln. Annars kan du komma att slösa tid och marknadsföringsbudget.

Hur börjar jag med affiliate-marknadsföring? En steg-för-steg-guide.

Lär känna dina program-champions.

Din program-champion är någon inom din organisation som övertar ägandet av affiliate-marknadsföringsprogrammet och ansvarar för styra och uppnå programmets huvudmål. 

För din idealiska varumärkeschampion behöver du någon som är kunnig i planering och genomförande av partnerskap, är resultatorienterad och är bra på att hantera kundrelationer.

Sätt upp mål.

Alla marknadsföringskampanjer behöver mål, och ditt affiliate-program är inget undantag. Du måste först identifiera din ideala affiliate-publik. Ställ två kritiska frågor:

• "Vilken demografi riktar vi oss till med detta affiliate-program?"
• "Vilken klass av affiliates hjälper oss att nå dem?"

Din program-champion kommer sedan att sätta upp mätbara mål eller KPI:er för att mäta framgången för ditt program. Naturligtvis kommer du att fokusera mycket på hur mycket intäkter du vill leverera varje månad, kvartal eller år. Konverteringsfrekvenser är ett användbart mått; hur många personer behöver klicka på din affiliate-länk för att ett köp ska göras? 

Det genomsnittliga ordervärdet från affiliates och antalet unika affiliate-försäljningar per period är ett annat mått för att utvärdera prestanda.

Titta på dina konkurrenter.

Efter att ha gjort en SWOT-analys (analys av styrkor, svagheter, möjligheter och hot) för att lära dig var ditt företag står i förhållande till konkurrenterna måste du också se över deras affiliate-marknadsföringsprogram för att få ditt att växa fram ännu starkare. Här är några steg för att göra detta effektivt:

• Granska minst två konkurrenter och se till att en av dem har samma målgrupp som din organisation men inte direkt konkurrerar med dig.
• Var uppmärksam på deras provisionsstruktur.
• Undersök hur de hittar sina affiliates.
• Notera villkoren för varje konkurrents affiliate-program och varje affiliate-programs särdrag när det gäller utbildning, marknadsföring, varumärke, spårning av cookieanvändning, etc. Upptäck styrkor och svagheter och använd dessa för att stärka din strategi.

Bestäm rätt affiliate-provision för ditt företag.

Här måste din konkurrensanalys ha förberett dig tillräckligt för att strukturera ditt affiliate-program. Din provisionsstruktur är en av de viktiga delarna av processen. 

Hur kommer du att betala dina affiliates? En sak att notera är att du kompenserar bara affiliates om en försäljning kommer från deras affiliate-länk. Betala aldrig för klick eller visningar! 

Viktiga frågor om affiliate-betalningar inkluderar:

• Kommer du att betala ett fast belopp per försäljning eller en procentsats?
• Kommer du att betala kontant eller i butikskredit?
• Vad eller hur mycket i provision kommer du att erbjuda?
• Vad är din totala omkostnad per kund och försäljning?

Du kan överväga att försköna ditt affiliate-program genom att belöna dina bästa affiliates med provisionsbonusar.

Utveckla ditt första inbjudningserbjudande för affiliate.

Nästa steg är att hitta sätt att attrahera potentiella marknadsföringspartners. En närmare titt på specifika produkter eller kategorier som du vill marknadsföra är en bra utgångspunkt. Dessa kan vara produkter eller tjänster med större marginaler, som sannolikt kommer att leda till bättre resultat. 

Du bör också överväga det mest övertygande partnerskapet ur din affiliates perspektiv. Till exempel, medan marknadsföring av en produkt som rör sig långsamt kan gynna ditt företag, kanske affiliates föredrar något annat. 

Du kan använda A/B-testning för att genomföra sådana försök. Detta kommer att hjälpa till att göra implementeringsprocessen snabbare samtidigt som det säkerställs att det finns minimala problem under genomförandet.

Sök efter de bästa affiliates och träna dem.

Efter att ha spridit budskapet om ditt affiliate-marknadsföringsprogram är det realistiskt att förvänta sig ett stort intresse. Därför behöver du ett pålitligt system för att sålla bort eventuella lurendrejerier. Kom ihåg att du bara vill ha högkvalitativa affiliates. Segmenteringsverktyg kan hjälpa till med denna process. 

Kolla in potentiella affiliates bloggar, webbplatser och sociala medieprofiler för att se om de passar bra. De bör också ha en konsekvent innehållsstrategi och en konkret plan för hur de kommer att marknadsföra ditt varumärke när du väl har valt dem. Ju mer tidigare erfarenhet de har, desto bättre för dina marknadsföringsinsatser. 

När du har tecknat avtal för varje affiliate behöver du ett utbildningsprogram och ett informationssystem som håller dem uppdaterade om ditt varumärke. Regelbundna utbildningstillfällen bidrar till att hålla relationen mellan ditt varumärke och din affiliate varm.

Vad är ett exempel på affiliate-marknadsföring?

• Amazons Affiliate-program (även känt som "Amazon Associates")

Amazon Associate är ett av de mest populära och framgångsrika affiliate-programmen online, och är helt gratis för webbplatsägare och bloggare att engagera sig i. De marknadsför Amazon.com-artiklar på sina webbplatser genom att använda länkar (som driver hänvisningstrafik tillbaka till Amazon). Kunder tjänar när de klickar på länkarna och köper. 

Medlemmar kan tjäna mellan 100 och 20 000 USD i genomsnitt genom Amazon Affiliate-programmet, beroende på antalet hänvisningar. Amazon Affiliate-nätverket fungerar på provisionsbasis, vilket innebär att du tjänar en procentandel av varje försäljning.

• APSIS affiliateprogram

Och finns det något bättre sätt att ge dig en liten påminnelse om vårt affiliate-program? APSIS – en automationslösning för digital marknadsföring – utnyttjar också affiliate-marknadsföringsnätverket för marknadsförare, konsulter, e-handelsexperter och nästan alla med en passion för digital marknadsföring. 

Genom att använda din unika hänvisningslänk på din blogg, bannerannonser eller någon digital kanal kan du tjäna återkommande provisioner för att hänvisa/återförsälja APSIS One. 

Automatisera din väg till marknadsföringsframgång med efficy.

Möjligheten att spåra data och mäta resultat har varit en viktig fördel med affiliate-marknadsföring. Det gör det möjligt för företag att skräddarsy sina kampanjer efter specifika demografier, intressen och beteenden, vilket resulterar i en smidig och effektiv användning av marknadsföringsresurser. 

En sak är säker: automatisering måste ha en plats i ditt affiliate-marknadsföringsprogram. En lösning för marketing automation hjälper dig att öka produktiviteten, effektiviteten och kampanjeffektiviteten med funktioner som:

• Ger insikt i prestanda på utvalda placeringar genom att skapa specifika spårningslänkar som innehåller annonsörsreferenser att länka tillbaka till,
• Spårar länkar och försäljning utmärkt
• Hanterar affiliate-data och rapporterar programresultat.

Med över ett decenniums erfarenhet av att hjälpa flera affiliate-företag över hela Europa och globalt, är efficy laddat med en bunt digitala verktyg för automatisering och analys som hjälper dig att planera för och skapa din armé av digitala champions. Skulle du föredra att se hur efficy fungerar för din affiliate-marknadsföring? Boka en demo här! 
 

/sv/resurser/lead-management-playbook/