Det kompletta CRM-systemet, som driver alla dina projekt.
Säljledning
Någonsin undrat vilket det bästa sättet är att sätta säljmål?
4 minuter av läsning
I dagens värld har många företag sett sin försäljning avbrytas av Covid.
Det innebär att en massa människor måste ompröva sina säljmål. Därför är det en perfekt tid att hantera detta ämne.
Det är ofta svårt att sätta säljmål och ändå är det extremt viktigt. Ingen vind kommer att vara gynnsam för en seglare som inte har definierat sin destination.
Och du? Har du problem att definiera dina säljmål? Vi finns här för dig.
Hur man sätter upp bra försäljningsmål.
Information är nyckeln
En bra säljplan måste inkludera all relevant och tillgänglig information om företaget. Det är platsen att börja. Du behöver veta, till exempel, vilken är företagets verkliga kapacitet enligt dess resurser och färdigheter.
Definiera typen av säljmålet
Slutmålet är att öka inkomsterna, naturligtvis. Men att veta vilken hävstång du kommer att använda är viktigt för att uppnå detta.
- Volum: Målet kommer att vara att sälja en större mängd produkter eller tjänster. Detta sätt att sätta målet är mycket lämpligt för företag som erbjuder produkter/tjänster för masskonsumtion.
- Lönsamhet: Denna teknik används av företag som vill sälja produkter/tjänster med en hög avkastning eller en stor marginal.
Säkra kunder: För att behålla kunder använder många företag lojalitetstekniker för att hålla dem kvar. Dessa tekniker är kommersiella incitament eller särskild uppmärksamhet (klubb, lojalitetspoäng etc.).
Bonus: Läs mer här om hur omnikanaler kan hjälpa dig att öka din försäljning :)
Ställ realistiska mål
Oavsett hur bra din affärsstrategi är måste du vara cool. Bry dig inte över oproportionerliga siffror, håll företagets kapacitet i åtanke.
Du måste bedöma den tillgängliga budgeten, de kostnader som kommer, tid och material som krävs, samt tillståndet på marknaden, konkurrensen och inflödet av konsumenter. Med andra ord bör dina mål riktas till att förbättra situationen snarare än att bli en finansiell utmaning.
Följ utvecklingen
En bra strategi är att mäta om din försäljning är i linje med dina mål. För att göra detta kan du använda applikationer eller programvara för att mäta aktuell utveckling och möjligheter.
Ställ tidsfrister
Detta handlar inte om att sätta ett slumpmässigt datum men att sätta en tidsfrist för att uppnå dessa mål, med hänsyn till kapaciteten för din verksamhet. Idén är att sprida målen över korta-, medellånga- och långa perioder.
Studera marknaden
När det gäller pengar behöver du inte vara nöjd med ungefärliga siffror. Det är viktigt att du vet i detalj den marknad där du verkar, acceptans av den produkt eller tjänst du kommer att erbjuda, etc.
Teknik för att göra det lättare att spåra säljmål
Idag är ett CRM det mest använda verktyget för att mäta försäljning. Om du vill säkra din verksamhet bör du titta på det. Ett CRM erbjuder stora fördelar för både verksamheten och kunder. Det är inte bara ett grundläggande verktyg för dataanalys och mål men CRM kommer att göra ditt liv lättare i många andra situationer:
- Interaktion med dina kunder: Detta gör att du kan veta och centralisera upplevelserna, åsikter och förfrågningar från dina kunder.
- Analysera och mäta: Det var något svårt att göra tidigare, men idag, tack vare en CRM kan du mäta om en strategi (marknadsföring, onlineförsäljning etc.) är effektiv och analysera effekten i tid.
- Välj dina prospekter: Tack vare spårningsverktyg kan du mäta upplevelsen för dina kunder på Internet och fokusera på de prospekt som verkar närmast dina mål. Det är ingen idé att sätta säljmål om du inte kan nå dina leads.
För en lägre kostnad: Detta är en av de största attraktionerna i den digitala åldern. Inget behov av att investera miljontals dollar för att vara synlig och uppnå goda resultat.
Läs mer om
