Sådan Starter Du Dit Affiliate Marketing-Program

Affiliate marketing er vokset hurtigt, siden det opstod. 

E-handel, der blot blev set som endnu en markedsføringskanal i internettets tidlige dage, blev hurtigt en vigtig brik i overordnede forretningsstrategier, da det udnyttede denne salgstypes skalerbarheden til at overgå de traditionelle fysiske butikker. 

Affiliate marketing har gjort det muligt for virksomheder i alle størrelser at få adgang til et større marked, tiltrække hjemmesidetrafik og øge salget. Det har også givet en platform for mindre virksomheder til at konkurrere med større virksomheder ved at tilbyde mere lige vilkår med hensyn til rækkevidde og muligheder. 

Denne undersøgelse fra MarketingSherpas forskerhold anslog, at affilierede på verdensplan i år 2006 tjente 6,5 milliarder USD i udbetalinger og kommissioner fra forskellige kilder inden for detailhandel, privat finans, spil og gambling, rejser, telekommunikation, uddannelse, publicering og diverse former for kundeemnegenerering i tilgift til kontekstuelle reklameprogrammer. 

Ud fra dette står det klart, at når først dit produkt eller din tjeneste er på markedet og har vist sit værd, så er dine tilhængere villige til at gøre det hårde arbejde med at få spredt budskabet. Lad os gennemgå nogle af de bedste affiliate marketing-programmer, der har revolutioneret markedsføringsbranchen. Men først – det grundlæggende:

Hvad er Affiliate Marketing?

Affiliate marketing (også kendt som "performance marketing") er en præstationsbaseret markedsføringsstrategi, hvor virksomheder belønner affilierede – nogen, der har indvilliget i at promovere en virksomheds produkter eller tjenester til gengæld for en kommission for hvert salg – for hver kunde, som den affilieredes marketingindsats genererer. 

På denne måde tjener den affilierede en provision, hver gang de trækker trafik eller salg til din virksomhed gennem deres egen marketingindsats i form af blogindlæg, opslag på sociale medier, betalte annoncer eller endda mund-til-mund-markedsføring. 

Affiliate marketing-industrien har fire hovedaktører: forhandleren (også kendt som "detailhandler" eller "mærket"), netværket (der indeholder tilbud, som den affilierede kan vælge imellem og som også står for betalingerne), udgiveren (også kendt som "den affilierede") og kunden. 

Når du starter dit affiliate-program, giver du dem, der melder sig som affilierede, adgang til dine produkter, tjenester eller tilbud. Disse affilierede kan derefter:

• Markedsføre dine produkter eller tjenester ved hjælp af affilierede links i blogindlæg eller andre former for indhold på sociale medier.
• Dele produktanmeldelser online.
• Informere deres publikum om produkterne, tjenesterne eller tilbuddene via e-mailmarketing, fora, podcasts og andre onlineplatforme.

Din virksomhed kan finde ud af, hvilken affilieret, der har skaffet hvilke kundeemner eller salg, ved at bruge en platform, der er indrettet til at håndtere affiliate marketing-programmet. Når kundeemnet eller salget kommer fra den affilieredes personlige link, gør vedkommende sig fortjent til den provision, du har forpligtet dig til at betale dem. 

 

Affiliate marketing vs. influencer marketing vs. referral marketing.

Folk bruger ofte affiliate marketing, influencer marketing og referral marketing i flæng, men der er et par afgørende forskelle i disse modeller. Her er der en oversigt:

Influencer marketing

Ligesom affiliate marketing er influencer marketing en indtægtsgenererende strategi, der er tilgængelig for personer uden for din virksomhed. Influencer marketing refererer til berømtheder eller indflydelsesrige personer, der bruger deres mange følgere på sociale medier til at gøre reklame for dine produkter. 

Den hemmelige ingrediens i influencer marketing er den brede rækkevidde og den indflydelse, som disse berømtheder har på de sociale medier. Deres promovering eller godkendelse af et produkt, en tjeneste eller en begivenhed kan sprede sig langt ud i krogene, hvilket er med til at øge bevidstheden og dermed sandsynligheden for, at flere mennesker vil konvertere.

Referral marketing

Referral marketing-programmer involverer en model, der promoverer produkter eller tjenester til nye kunder gennem henvisninger – normalt mund-til-mund. En referral baseret marketingstrategi er værd at overveje, hvis du ikke kan betale en kontant provision for hvert salg, hvis dit produkt er målrettet mod en specifik niche, eller hvis du endnu ikke helt har fået gjort dig bemærket på markedet. 

Alle tre typer markedsføring kan være effektive, men det er vigtigt at forstå forskellen for at kunne vælge den mest effektive strategi. 

Vil du øge salget? Så kan affiliate marketing være vejen frem. Vil du opbygge relationer og skabe opmærksomhed? Så kan influencer marketing være vejen frem. Vil du have kunderne til at vende tilbage eller anbefale dine produkter/ydelser til andre? Så kan referral marketing være vejen frem. 

Valget er op til dig. Nøglen til succes er den rette udførelse. Ellers kan du ende med at spilde din tid og dit markedsføringsbudget.

Hvordan kommer jeg i gang med affiliate marketing?: En trin-for-trin-guide.

Vælg dine programansvarlige

Din programansvarlige er en person inden for din organisation, der påtager sig ansvaret for det affiliate marketing-program og står for at lede programmet samt at opnå dets hovedmål. 

Den ideelle brandansvarlige er en person, der er dygtig til at planlægge og etablere partnerskaber, resultatorienteret og er god til at håndtere kunderelationer.

Sæt mål

Alle markedsføringskampagner har brug for mål, og dit affiliate-program er ingen undtagelse. Du skal først identificere din ideelle målgruppe af affilierede. Dernæst skal du stille to kritiske spørgsmål:

• "Hvilken demografi fanger vi med dette affiliate-program?"
• "Hvilken type affilierede kan hjælpe os med at nå ud til dem?"

Den programansvarlige vil derefter opstille nogle målbare mål eller KPI'er for at måle programmets succes. Du kommer naturligvis til at have en del fokus på, hvor stor en omsætning du vil generere hver måned, hvert kvartal eller hvert år. Konverteringsrater er et nyttigt måleinstrument: Hvor mange personer skal du have til at klikke på dit affiliate-link, før der fortages et køb? 

Den gennemsnitlige ordreværdi eller AV fra affilierede og antallet af unikke affilierede salg pr. periode er et andet måleinstrument, der kan bruges til at evaluere ydeevne.

Smugkig på dine konkurrenter

Efter at have lavet en SWOT-analyse for at finde ud af, hvor din virksomhed står i forhold til konkurrenterne, bør du også gennemgå deres affiliate marketing-programmer for at sikre dit program en endnu bedre start. Her er et par trin, hvormed det kan gøres effektivt:

• Gennemgå mindst to konkurrenter, og sørg for, at en af dem har det samme publikum som din organisation, men ikke konkurrerer direkte med dig.
• Læg mærke til deres provisionsstruktur.
• Undersøg, hvordan de finder frem deres affilierede.
• Læg mærke til vilkårene og betingelserne for affiliate-programmerne hos dine konkurrenter og disses særtræk inden for oplæring, promovering, branding, sporing af brug af cookies osv. Find styrker og svagheder, og brug disse til at styrke din strategi.

Fastslå den passende affiliate-provision for din virksomhed

Her bør din konkurrenceanalyse have forberedt dig godt nok til, at du nu kan strukturere dit affiliate-program. Din provisionsstruktur er et af de vigtige elementer i processen. 

Hvordan vil du betale dine affilierede? En ting, der er værd at bide mærke i – du skal kun kompensere en affilieret ved et salg gennem deres affiliate-link. Du bør aldrig betale for klik eller visninger! 

Vigtige spørgsmål om betalinger til affilierede omfatter:

• Vil du betale et fast beløb pr. salg eller en procentdel?
• Vil du betale kontant eller i tilgodebeviser?
• Hvad eller hvor meget vil du tilbyde i provision?
• Hvad er dine samlede omkostninger pr. kunde og salg?

Du kan overveje at gøre dit affiliate-program mere attraktivt ved at belønne toppartnere med provisionsbonusser.

Udarbejd dit første affiliate-invitationstilbud

Næste punkt på programmet er at finde måder, hvorpå du kan tiltrække potentielle marketing affilierede. Det er som regel et godt udgangspunkt at tage et nøje kig på de specifikke produkter eller kategorier, du ønsker at promovere. Det kunne være produkter eller tjenester med højere marginer, der sandsynligvis kan øge indtjeningen. 

Du bør også overveje, hvilken type partnerskab der er mest tiltrækkende fra den affilieredes synspunkt. Selv om promovering af et langsomt sælgende produkt f.eks. kan gavne din virksomhed, kan det være, at de affilierede foretrækker noget andet. 

Du kan bruge A/B-test til at udføre sådanne forsøg. Dette vil hjælpe med at gøre implementeringsprocessen hurtigere og samtidig sikre, at der ikke opstår nogle vanskeligheder undervejs.

Søg efter de bedste affilierede, og oplær dem

Når du har spredt budskabet om dit affiliate marketing-program, bør du forvente, at der er mange, der tilbyder deres hjælp. Dette betyder, at du har brug for et pålideligt system til sortere dårlige bud fra. Husk, at du kun vil have de bedste affilierede. Segmenteringsværktøjer kan hjælpe med denne proces. 

Tjek potentielle affilieredes blogs, hjemmesider og profiler på sociale medier for at se, om de er et godt match. De bør også have en konsekvent content-strategi og en konkret plan for, hvordan de vil promovere dit brand, når du har valgt dem. Jo større tidligere erfaring de har, desto bedre er det for din markedsføringsindsats. 

Når du har underskrevet aftaler med hver af dine affilierede, har du brug for et træningsprogram og et informationssystem, der holder dem orienteret om dit brand. Regelmæssige træningssessioner hjælper med at holde de affilierede interesserede i og vidende om dit brand.

Hvad kunne være et eksempel på affiliate marketing?

Amazon Affiliate-program (også kendt som "Amazon Associates")

Et af de mest populære og succesrige affiliate-programmer, Amazon Associate, er helt gratis for indehavere af hjemmesider og bloggere at deltage i. De promoverer artikler fra Amazon.com på deres hjemmesider ved at bruge links (som driver henvisningstrafik tilbage til Amazon). Kunder tjener henvisningspenge, når andre klikker på linkene og køber. 

Medlemmer tjener i gennemsnit mellem 100 USD og 20.000 USD gennem Amazon affiliate-programmet alt afhængigt af antallet af henvisninger. Amazon affiliate-netværket fungerer på provisionsbasis, hvilket betyder, at man tjener en procentdel af hvert salg.

APSIS Affiliate Program

Og findes der en bedre måde at prikke dig på skulderen og minde dig om vores affiliate-program på? APSIS (g efficy-produkt) – en automatiseret løsning til digital marketing – bruger også et affiliate marketing-netværket til marketingfolk, konsulenter, e-handelseksperter og næsten alle med en passion for digital marketing. 

Ved at bruge dit personlige henvisningslink på din blog, bannerannoncer eller en hvilken som helst digital kanal kan du tjene tilbagevendende provisioner ved at henvise til eller videresælge APSIS One. Har du stadig spørgsmål? Her fortæller vores hær af affilierede om alle frynsegoderne.

Automatiser din vej til marketingsucces med efficy.

Evnen til at spore data og måle resultater har været en vigtig fordel ved affiliate marketing. Det giver virksomheder mulighed for at skræddersy deres kampagner til specifikke målgrupper, interesser og adfærd, hvilket resulterer i effektiv brug af markedsføringsressourcer. 

En ting er helt sikker: automatisering skal have en plads i dit affiliate marketing-program. En automatiseringsløsning vil hjælpe dig med at øge produktiviteten, effektiviteten og kampagneeffektiviteten med funktioner, der:

• Giver indsigt i resultaterne på udvalgte områder ved at generere specifikke sporingslinks, der indeholder annoncørreferencer, der kan linkes tilbage til,
• Sporer links og salg på fantastisk vis
• Administrerer affiliate-data og rapporterer programresultater.

Med over ti års erfaring med at hjælpe adskillige affilierede virksomheder i hele Europa og globalt er efficy proppet med værktøjer til digital automatisering og analyse, der vil hjælpe dig med at opsætte og skabe din hær af digitale prædikanter. Foretrækker du at se, hvad efficy Marketing kan gøre for din affiliate marketing? Bestil en demo her!

/da/ressourcer/lead-management-handbog/

Læs mere om:

• Styring af kundelivscyklus: Alt, hvad du behøver at vide for at opnå kundeloyalitet [2024]